Portada » Economía » Tecnología, comercialización y distribución de un producto
Función Comercialización: La comercialización es aquella
Actividad que realiza toda empresa y que se define como la planificación,
Organización, dirección y control de la corriente de bienes y servicios del
Productor al consumidor.
También se puede definir como el proceso que va desde
Detectar una necesidad en los consumidores hasta la satisfacción de las mismas,
A través de la entrega de un producto final fabricado con los esfuerzos
Entregados de la empresa, y puestos a disposición de los compradores junto al precio, calidad y lugar adecuado.
Desde el punto de vista del marketing la comercialización se define como una
Actividad humana cuya finalidad consiste en satisfacer las necesidades y deseos del ser humano mediante procesos de
Intercambio.
1- Determinación de la estrategia
Comercial (segmentación geográfica, demográfica, por personalidad). 2-Mezcla
Comercial (producto, precio, producción, distribución)
.
CANALES DE Distribución: Se refiere a como la empresa hace lugar a sus
Productos al consumidor. La ruta por la cual el producto sale y de la empresa y
Llega al consumidor se llama distribución. Son los medios a través de los
Cuales el productor hace llegar sus productos hasta los puntos donde serán
Adquiridos por el consumidor.
La distribución puede hacerse de manera directa o
Indirecta. Directa significa que no se usa intermediarios. En la venta
Indirecta del bien o servicio pasa por más de una mano antes de llegar al
Consumidor final. Existen dos tipos de intermediarios: el comerciante y el
Agente. El comerciante adquiere la propiedad del producto que almacena y vende.
El caso de los mayoristas y minoristas. El agente no adquiere la propiedad,
Gana a través de comisiones. El mayorista es el que vende a minoristas y el minorista vende al consumidor final.
Sistema de distribución: 1- Venta directa sin intermediario. 2- Venta
Indirecta con intermediarios, agentes comerciales, minoristas y mayoristas.
VENTAJAS DE LOS CANALES DE Distribución: a) Guardar los
Productos de manera que estén disponibles para el consumidor, b) Llevan los
Productos desde el productor al consumidor, c) Los distribuidores forman una
Manera de distribución, d) El largo de la cadena o amplitud de la red depende
De la magnitud del mercado.
Diversificación de productos y dispersión de los
Consumidores. Criterios de orientación para los productores para definir
Su sistema de distribución: a) Cobertura de mercado. Tamaño de mercado, b)
Control sobre las ventas, exclusividad,
Agresividad, c) Costo de distribución, erróneamente se piensa que es mas
Económico comparar con el productor, el costo dice relación con la necesidad de
Contacto entre el productor y el consumidor.
Ventajas de los canales directos: a) Mayor control
De la comercialización por parte de la empresa productora. Mas efectividad a
Esfuerzos promocionales, más flexibles a los cambios del mercado; b) Mayor
Inversión de bienes de uso, bienes de cambio y créditos (por la financiación de
Venta), mayor esfuerzo para lograr una cobertura.
Ventajas de los canales indirectos: a) Facilitan
Una cobertura de la
Comercialización; menor inversión; b) Más débiles de controles de
Comercialización menos efectividad en promoción; menor flexibilidad a los
Cambios del mercado.
Entorno
De la organización
Existen
Sistemas abiertos y cerrados. Las empresas son sistemas abiertos ya que su
Accionar esta influido por factores del medio ambiente. Existen elementos que
Denominamos de acción directa ya que influyen constantemente en las decisiones
De los efectivos en las empresas. Son ellos por ej los clientes, los
Proveedores, el estado, la competencia, los medios de comunicación, los
Sindicatos, los grupos de interés externo.
Existen
También elementos de acción indirecta ya que cuando están en valores normales
No influyen en forma previamente en las decisiones, pero cuando alcanzan
Valores externos pueden pasa a ser elementos de acción directa.
Insumos: son los recursos que la empresa
Necesita para llevar a cabo sus actividades. Por ejemplo la materia primas,
Recursos humanos, recursos financieros, tecnológicos, etc.
Unidad
De procesamiento: recibe
Los insumos en su estado original y los procesa para obtener el producto.
El
Producto:
Representa el resultado final, de tratamiento y convecino que los insumos
Reciben en la unidad de procesamiento, bienes o servicios.
Control: es
El elemento que permite comparar lo realizado con lo que se había planeado.
Retroalimentación: en caso de encontrar diferencias
Entre lo resultado y planificado, la retroalimentación puede constituirse en un
Elemento de información imprescindible para corregir errores y asegurar el
Desarrollo del sistema.