Definición de Mercado

El mercado es el conjunto de dos factores: el primero son los compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad, los cuales tienen dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo (estos
constituyen la demanda); el segundo son los vendedores los cuales ofrecen un determinado producto o servicio para satisfacer las necesidades de los compradores mediante procesos de intercambios (estos constituyen la oferta).

Concepto de Mercado

El mercado es el lugar físico o virtual donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio.
Tipos de Mercado
1. Desde el punto de vista geográfico:
a.
Mercado Internacional: es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero

B

Mercado Nacional: es aquel que abarca todo el territorio de un país para el intercambio de bienes o servicios

C

Mercado Regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los limites políticos
d. Mercado Metropolitano: se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande
e. Mercado local: se trata de la ciudad en donde se ubica el negocio
2. Según el tipo de Cliente:
a.
Mercado del consumidor: en este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso personal.
b. Mercado del productor o industrial: está formado por individuos o empresas que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios.
c. Mercado del Revendedor: está formado por individuos o empresas que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios.

D

Mercado del Gobierno; está conformado por las instituciones del gobierno o sector publico que adquieren bienes y servicios para llevar a cabo sus principales funciones.
3. Según la competencia establecida
a. Mercado de competencia perfecta ,b. Mercado monopolista ,c.
Mercado de competencia monopolística ,d.
Mercado de oligopolio ,e.
Mercado de monopsonio
4. Según tipo de producto
a.
Mercado de bienes ,b. Mercado de servicios ,c.
Mercado lugares
5. Según tipo de recurso
a.
Mercado de materia prima, b. Mercado de fuerza de trabajo ,c.
Mercado de dinero
6. Según los grupos de no clientes
a.
Mercado de votantes: es aquel que está conformado por personas habilitadas para ejercer su derecho democrático a
través del voto. ,b.
Mercado de donantes: lo constituyen los donantes o proveedores de fondos sin fines de lucro.

La Segmentación del Mercado

Un mercado no es un todo homogéneo, está compuesto por millones de individuos o empresas que son diferentes entre sí, estas diferencias pueden ser en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, etc.Por esos motivos surge la imperiosa necesidad de dividir el mercado en  grupos cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen.

En otras palabras:

la segmentación de mercado es el proceso mediante el cual, una empresa divide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas características que les son de utilidad. Cuyo propósito es la de poder lograr una ventaja competitiva para la empresa.
1. Requisitos para una optima segmentación del mercado
a.
Ser medibles: es decir, que se pueda determinar de una forma precisa o aproximada aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.

B

Ser accesibles: que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia

C

Ser sustanciales: que sean lo suficientemente grandes o rentables como para servirlos.

D

Ser diferentes: un segmento debe ser claramente distinto a otro, de tal manera que responde de una forma particular a las diferentes actividades del marketing.
El Segmento de Mercado
El segmento de mercado se puede definir como:
un grupo de personas o empresas con características homogéneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos.
Características básicas de un segmento de mercado:
1.

Un segmento de mercado es un grupo de personas, o organizaciones:

por lo general, es de mayor tamaño y más fácil identificación que los nichos de mercados, ej: las personas que eligen viajar en avión, para trasladarse de un país a otro, representan un segmento de mercado.
Por su parte, el grupo de personas que eligen la clase ejecutiva representan el nicho de mercado.

2. Un segmento de mercado presenta una respuesta similar a determinadas actividades de marketing:

esta característica está ligada a las 4P de marketing:

A. Producto

Los integrantes de un segmento dado, necesitan o desean productos o servicios con similares características
b.

Precio:

los integrantes de un segmento dado, pueden pagar los mismos precios

C. Promoción:

los integrantes de un segmento dado, son sensibles a similares actividades promocionales como
publicidad, venta personal, promoción de ventas, etc.

D. Plaza:

los integrantes de un segmento dado, acuden o compran en lugares similares o de forma similar
3. Un segmento de mercado presenta ciertas características que se asemejan a sus integrantes pero que los distingue de otros grupos: un segmento se diferencia de otros que componen un mismo mercado porque sus integrantes buscan satisfactores específicos a sus necesidades, por ejemplo: aquel grupo de personas que eligen un
viaje en avión por comodidad, rapidez y seguridad, es diferente al grupo de personas que escogen viajar en bus por economía o disfrutar el paisaje.
4. El tamaño de un segmento de mercado es susceptible a las variables que se utilizan para determinarlo: un segmento depende directamente de las variables que se determinan para su identificación y selección.
5. Un segmento de mercado representa una oportunidad para obtener ganancias, crecimiento o mayor participación en el mercado: toda empresa participa en un determinado segmento para lograr algo, ese algo puede ser un margen X de utilidad.

El Nicho de Mercado

Nicho de mercado es un grupo de personas con una definición más estrecha que el segmento de mercado. Por lo regular es un mercado más pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas. A diferencia de los segmentos de mercado (que son de mayor tamaño y de fácil identificación), es un grupo más reducido con necesidades
especificas, voluntad para satisfacerlas y capacidad económica para realizar la compra.

Características del nicho de mercado:

1

Es la fracción de un segmento de mercado:

cada nicho de mercado presenta algunas particularidades que la distinguen de otros nichos o del segmento de mercado en su conjunto.

2

Es un grupo pequeño:

la componen personas o empresas en una cantidad reducida en comparación con el segmento de mercado

3

Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos:

consisten en necesidades o deseos muy particulares que además tienen su grado de complejidad, por lo cual este grupo está dispuesto a pagar un
extra para adquirir el producto.

4

Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades:

presentan una buena predisposición por adquirir un producto que satisfaga sus expectativas.

5. Existe capacidad económica:

cada componente del nicho de mercado tiene suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfacción de sus necesidades.

El Mercado Meta

El mercado meta es aquel segmento de mercado que a empresa decide captar, dirigiendo hacia él su programa de marketing, con la finalidad de obtener una determinada utilidad o beneficio. La importancia de los mercados metas es reconocida por las empresas cuando no están satisfechas con sus ventas, por lo que en ese momento
pueden realizar alguna de las siguientes acciones:

1

Tratar de atraer un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta
2.
Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales en su mercado meta
3. Expandir su mercado meta disponible

Criterios para la determinación de mercado meta:

La determinación del mercado meta es el proceso de evaluar qué tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger el o los segmentos que se ingresará. Para lo cual existen 4 normas que rigen la manera de determinar si debe elegirse un segmento como un mercado meta:

1. Primera norma:

el mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa.

2. Segunda norma:

debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa

3. Tercera norma;

se debe elegir segmentos de mercado que generen un volumen de ventas suficientes a un costo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida.

4. Cuarta norma:

se debe buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o débiles.

FLUJOS DE UN PROYECTO

1. Ingresos:

cantidad de dinero que recibe una empresa por la venta de sus productos o servicios

Tipos de ingresos:

Ingresos por el giro del proyecto:

ventas de productos generados por el proyecto

Ingresos percibidos fuera del giro del proyecto: a

Venta de maquinaria ,b.
Venta de artículos financierosc.
Prestamos ,d.
arriendos

2. Egresos:

cantidad de dinero que sale de una empresa por la compra de productos o servicios  Costo de producción:o Mano de obra,o Materias primas ,o Costos directos e indirectos de producciónGastos:o Básicos,  Luz, agua, teléfono, etc.,o Administrativos, Gastos de oficina, sueldos, etc.

Arriendos:

o Maquinaria, activo fijo (edificio, bodega, oficina), vehículos, etc.
 

Legales:

o Patentes, impuestos, permisos, etc.

FLUJO DE CAJA

La proyección del flujo de caja constituye uno de los elementos más importantes del estudio del proyecto, ya que la evaluación del mismo se efectuara sobre los resultados que de ella se determinen. Elementos del flujo de caja
o Los egresos iniciales:
Corresponden al total de la inversión inicial requerida para la puesta en marcha del proyecto. (el
Capital de trabajo, si bien no implicaría su desembolso en su totalidad antes de iniciar la operación, se considera también como egreso en el momento 0)
o Los ingresos y egresos de operación:
Constituyen todos los flujos de entrada y salida reales de caja. Es usual
encontrar cálculos de ingresos y egresos basados en los flujos contables en un estudio de proyecto. (ej: ingreso total
de venta, costo total de ventas)
o El momento en que ocurren estos ingresos y egresos:
Hay que hacer una diferencia entre devengados y salidas o
entradas reales de caja.
o El valor de desecho o salvamento del proyecto:
Si se cambia un activo durante el periodo de evaluación hay que
considerar tanto el egreso por la compra del activo nuevo como el ingreso por la venta del activo remplazado.
? Costos del proyecto: Los costos se agrupan según el objeto del gasto
o Costos de fabricación:
Son los costos relacionados la producción del bien o servicio entregado, estos costos
pueden ser directos o indirecto.

Costos directos

Los componen los materiales directos y la mano de obra directa de producción

Costos indirectos

(se pueden considerar como gastos de fabricación) se componen por la mano de obra indirecta (jefes de producción, chofer, aseo, seguridad), materiales indirectos (repuestos, combustibles), los gastos indirectos(como la energía,comunicaciones, seguros, arriendos)
o Gastos de operación:
Estos gastos pueden ser los gastos de ventas o gastos generales y de administración; Los gastos
de ventas están compuestos por los gastos laborales, publicidad, etc.; los gastos de generales y de administración
están compuestos por gastos laborales, de representación, seguros, materiales y útiles de oficina, impuestos, etc.
o Financieros:
Son los gastos generados por intereses provenientes de los préstamos y créditos obtenidos por la empresa.
o Otros gastos:
Se agrupan en este ítem la estimación de incobrables, más un castigo por imprevistos.
Estructura de un flujo de caja
+ INGRESOS AFECTOS A IMPUESTOS
– EGRESOS AFECTOS A IMPUESTOS
– GASTOS NO DESEMBOLSABLES
= UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
– IMPUESTOS
= UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTOS
+ AJUSTES POR GASTOS NO DESEMBOLSABLES
+ BENEFICIOS NO AFECTOS A IMPUESTOS
– EGRESOS NO AFECTOS A IMPUESTOS
= FLUJO DE CAJA
Los ingresos y egresos afectados a impuestos son todos aquellos que aumentan o disminuyen la utilidad contable de
la empresa.