LA HIPERCOMPETENCIA:

Es cuando las tecnologias u ofertas son tan nuevas que estan van cambiando constantemente, por lo tanto no pueden ser consideradas como una ventaja competitiva.

Esta busca crear ventajas competitivas temporales, pero crea varias durante el tiempo.

ANALISIS INDUSTRIAL:

5 fuerzas de Porter:

1.- ingreso de nuevos competidores:

– economias de escala – diferenciacion de productos – requerimientos de capital – canales de distribucion – politica gubernamental

2.- Poder negociador de los proveedores:

Afectan a la industria por su capacidad de aumentar precios o disminuir la capacidad de los productos (productos unicos-dificiles de imitar o sustituir)

3.- Poder negociador de los compradores:

Afectan a la industria por su capacidad de reducior precios, (adquiere gran cantidad – puede generar productos el mismo-cambiar proveedores no es costoso)

4.- Rivalidad entre los competidores:

– numero de competidores – tasa de crecimiento de la industria – caracteristica del producto o servicio – alta barrera de salidas

5.- Amenaza de productos sustitutos

son productos que se creen diferente pero satisfacen las mismas necesidades

ANALISIS AMBIENTAL:

Son las fuerzas que influyen en nuestras decisiones a largo plazo.

1.- Fuerza de la economía

2.- Fuerza de la tecnologia

3.- Fuerza de la politica

4.- Fuerza Sociocultural

ANALISIS INTERNO: MODELO VRIO:

VALOR: proporciona valor al cliente y una ventaja competitiva?

RAREZA: cuenta con otros competidores?

INIMITABILIDAD: seria costoso imitarla?

ORGANIZACION: la empresa esta organizada para explotar el recuerso?

Uso de los recursos para obtener una ventaja competitiva:

Identificar los recursos de la empresa con relación a fortalezas y debilidades

Combinar las fortalezas de la empresa en capacidades especificas y competencias centrales

Evaluar el potencial de beneficios en relación a estas capacidades y competencias  ¿existe ventaja competitiva?

Seleccionar la estrategia mejor que explote con relación a las oportunidades externas

Identificar las brechas de recursos e invertir en mejorar las debilidades

Como se logra a una competencia distintiva?

Ejemplos:

-Donación de activos como una patente clave

-Adquirir otra compañía

Compartir con otra unidad de negocio o socio de alianza

Sostenibilidad: – durabilidad – inimitabilidad

ANALISIS DE LA CADENA DEL VALOR

¿Que es una CADENA DE VALOR?

Serie relacionada de actividades que CREAN VALOR,  se inicia con las materias primas básicas que proporcionan los proveedores, continúa con una serie de actividades de VALOR AGREGADO involucradas en los departamentos de producción , marketing, y termina con los distribuidores que entregan el bien terminado en manos del consumidor  final

Concepto de centro de gravedad:

Lugar donde residen las mayores capacidades y destrezas de una compañía, y por ende, donde existen sus actividades principales

Como actividades primarias se consideran, la logística de entrada de materias primas, la transformación de las mismas (producción); la logística de salida (distribución); la comercialización de las ofertas (proceso de ventas) y los servicios anexos a las mismas.

Dentro de las tareas de apoyo encontramos Servicios Generales, Sistemas (IT), Recursos Humanos (RRHH) y Actividades de infraestructura.

Para incrementar el valor al cliente debemos o bien incrementar el valor de las actividades primarias, es decir mejorar nuestra logística de abastecimiento, nuestros procesos productivos, ventas, etc. de forma tal que los mismos resulten mas eficientes.

O reducir el costo de las actividades secundarias. Es decir, al reducir el costo de operaciones de los servicios generales estamos disminuyendo el costo que nuestro cliente debe pagar por nuestro producto o servicio y por lo tanto mejorando el valor por este recibido.

Análisis de recursos y capacidades funcionales

Estructuras Organizacionales Básicas: En general las estructuras tienden a apoyar algunas estrategias corporativas sobre otras.

La ESTRUCTURA SIMPLE:

no tiene categorías funcionales ni de productos y es adecuada para una pequeña empresa dominada por emprendedores

ESTRUCTURA FUNCIONAL

: es adecuada para una empresa mediana con varías líneas de productos que opera en una industria

ESTRUCTURA DIVISIONAL es adecuada para una corporación grande con muchas líneas de productos que opera en varias industrias relacionadas

Unidades Estratégicas de Negocio (UEN)

Son unidades u órganos empresariales, compuestos por uno o más productos muy determinados, que tienen un mercado básico común, muy delimitado, al frente de la cual hay un manager, gerente, o directivo que tiene la responsabilidad de integrar todas las funciones, mediante una estrategia, frente a uno o varios competidores identificables.

Tres fuerzas por separado y en combinación, están creando un nuevo mundo para los negocios:

Clientes,

Competencia y

Cambio.

Los tres planos en los que se libran las batallas por el liderazgo mundial son el de las capacidades básicas, el de los productos básicos y el de los productos finales. Solamente si a la organización se la concibe como una jerarquía de capacidades básicas, de productos básicos y de UEN, centradas en el mercado, será capaz de crear ventajas competitivas.

Las características que se derivan de esta definición son:

1) Misión única y diferenciada
2) Competidores perfectamente identificados
3) Mercado totalmente identificado
4) Control de sus funciones de negocio

Las características que se derivan de esta definición son:

1) Misión única y diferenciada

2) Competidores perfectamente identificados

3) Mercado totalmente identificado

4) Control de sus funciones de negocio

 La amplitud de la oferta del producto o lote de productos, deberá estar definida desde el punto de vista del catálogo. Pero esto depende de factores exógenos y no de la libre voluntad de la empresa. Alguno de los factores reconocidos como influyentes en la fijación de la amplitud de la oferta son:

• Reducción de los costes por la ampliación de la oferta.

• Gastos del catálogo.

• Efecto relativo de la calidad.

• Hábitos de compra.

• Estructura de las necesidades.