Cuando se utiliza esta fijación de precios, el producto es ofrecido a un precio bajo con el fin de generar ventas de volumen y lograr una participación de mercado alta, lo cual compensaría un rendimiento más bajo por unidad.

Fijación de precio de penetración

Se aplica a los embarques por barco solamente. El vendedor cotiza un precio que cubre todo los gastos hasta, e incluso, la entrega de los productos en un barco en el extranjero proporcionado por o para el comprador.  

Precio FOB

El pago en efectivo de las transacciones internacionales se realiza a través de este.  Igual que un cheque, es la orden de una parte de pagar a otra.

Giro

Es el término más favorable para el importador, que le permite diferir el pago hasta que los bienes se venden realmente.

Venta a consignación

Es una herramienta de comunicación personalizada si el público meta es identificado y definido minuciosamente.

Correo directo

En esta fabricantes, distribuidores y otros vendedores exhiben sus productos o describen sus servicios a los clientes actuales y prospectos, proveedores, otros asociados de negocios y la prensa.  

Feria comercial

Proporcionan enlaces esenciales que conectan a productores y clientes.  

Intermediarios

Estos tienen menos libertad de movimiento porque operan bajo una comisión y, por lo general, no manejan físicamente los productos. 

Vendedores

Requiere el apoyo de otra compañía domiciliada en el país importador que actúe como intermediario de ventas.

Exportación indirecta

 Es la más efectiva de las herramientas promocionales para las personas que se dedican a marketing internacional; sin embargo, su costo por contacto es elevado.

Venta personal

Son los costos variables incurridos en la transferencia de la tecnología a un concesionario y todos los costos continuos de mantener el contrato.  

Costos de transferencia

Son una forma de licencia en la cual una compañía matriz cede a otra entidad independiente el derecho de hacer negocios de una manera prescrita.  

Franquicia

Las funciones principales de este son: protección, promoción y conveniencia del usuario Empaque

Se basa en una serie extensa de estatutos escritos.  Los países con esto tratan de explicitar las reglas legales.

El código de ley

Se define como el diseño y manejo de un sistema que controla el flujo de los materiales hacia adentro, a través y fuera de la corporación internacional.

Logística internacional

 Mencione tres costos operativos de la exportación.

Recursos humanos

  2.

Investigación del mercado

  3.

Costos de promoción en el extranjero

Mencione tres de los incoterms más comunes utilizados en marketing internacional.

Libre a plataforma

  2.

Free on board (FOB)

  3.

Costo y flete (CFR)

Las cartas de crédito pueden clasificarse en tres dimensiones:

Embarque

  2.

Fractura consular

  3.

Descripción del producto

 Mencione tres elementos de comunicaciones en marketing.

Relación personal con el cliente

  2.

Publicidad

  3.

Propaganda

 Son las formas en que se puede presentar el Dumping

Dumping no intencional

                2.

Dumping depredador

Mencione tres elementos de la mezcla promocional

Publicidad

  2.

Venta personal

  3.

Relaciones públicas

4.

Promoción de ventas

 Tres de las principales herramientas utilizadas por los exportadores para comunicarse con el mercado extranjero son

Ferias

  2.

Ventas personales

  3.

Revistas de negocios

Son las fuentes para encontrar intermediarios internacionales

Fuentes gubernamentales

   2.

Fuentes privadas

 Mencione tres elementos que se distinguen en el producto tangible

Estilo

  2.

Empaque

  3.

Nombre de marca

El empaque sirve para tres funciones principales

Protección

2.

Promoción

3.

Conveniencia del usuario

 En la decisión de utilizar un medio de transporte se deben tomar en consideración varios elementos:

 __________Costos_________  2._Tiempo de transito_______  3.____Previsibilidad_______ 

Los cambios de precio son necesarios cuando se lanza un producto nuevo, cuando hay un cambio en las condiciones totales del mercado, o cuando se modifica la situación interna del exportador.
V

El precio mundial estándar puede ser el mismo precio sin importar el comprador o  puede basarse en los costos promedio por unidad de los costos fijos, variables y relacionados con la exportación.
V

La fijación apropiada del precio para la exportación no requiere de procedimientos contables que evalúen el desempeño de la exportación.
F

Con costo, seguro y flete (CIF) a un puerto de importación designado en el extranjero, el vendedor cotiza a un precio que incluye el seguro, todos los cargos de transporte y misceláneos al punto de desembarque del barco o avión.
V

El término libre a plataforma significa la obligación mínima para el comprador; sin la entrega de derechos de aduana pagados coloca la carga máxima sobre el vendedor.
F

En transacciones de cobranza documentada, el vendedor embarca los bienes y los documentos de embarque y el giro que requiere el pago, son prestados al importador mediante el banco que actúa como agente del vendedor.
V

Si un giro no se vende en el mercado secundario, el exportador puede convertirlo en efectivo mediante el descuento.
V

La forma más común de hacer negocios en el mercado nacional es la cuenta corriente. El exportador que vende bajo esta elimina las barreras reales y psicológicas a la importación.
V

El dumping depredador resulta de los retrasos en el tiempo entre las fechas de transacción de las ventas, embarque y llegada. Los precios, con la inclusión de los tipos de cambio, pueden modificarse de manera que el precio de venta final resulta estar por debajo del costo de producción.
F

 El ruido son los estímulos extraños que desvían la atención, lo cual interfiere con la recepción precisa del mensaje proyectado.
V

La venta personal es el proceso de asistir y persuadir a un prospecto para comprar un bien o servicio, o actuar sobre una idea mediante el uso de la comunicación persona a persona.
V

Un distribuidor compra el producto y por lo tanto tiene más independencia que las agencias.
V

Los embarques internacionales involucran únicamente a un solo transportista, desde su fabricación hasta el lugar de destino.
F

Cuando se trata de una licencia, una compañía, el cesionista permite a otra utilizar su propiedad intelectual a cambio de una compensación designada como regalía.
V

Los costos de oportunidad son incurridos por la exclusión de otras fuentes de utilidades, como las exportaciones o la inversión directa.

V (los costos de oportunidad son en los q se incurre por tomar una decisión y no otra)

La inversión de portafolio es la compra de acciones y bonos internacionales. Es un asunto primordial para la comunidad financiera internacional.
V

El crédito y entrega es un elemento del producto sublimado.
V

Un cliente relaciona un valor con un producto en proporción a su capacidad percibida para ayudar a resolver problemas o satisfacer necesidades.
V

Un empaque no variará dependiendo del medio de transporte, condiciones de tránsito y duración del tiempo de tránsito.
F

Las adaptaciones en estilo, color, tamaño y otras características de presentación de un producto son más comunes en marketing de consumo que  en marketing industrial.
V

Esta estrategia es el costo verdadero el cual carga los costos nacionales y extranjeros al producto.

COSTO PLUS

Son definiciones para las condiciones de la venta aceptadas a nivel internacional establecidas por la International Chamber of Commerce.

INCOTERMS (términos internacionales de cotización)

Los precios cotizados bajo este término se aplican solamente en el punto de origen y el vendedor está de acuerdo en colocar los productos a disposición del comprador en el lugar especificado o dentro del período fijado. Todos los demás cargos son por cuenta del comprador.

LIBRE A PLATAFORMA (EX, WORKS, EXW)

Es la condición más favorable para el exportador porque le libera de todo riesgo y le permite del uso inmediato del dinero.

LIBRE A PLATAFORMA (EX, WORKS, EXW)

Es un instrumento emitido por un banco, a petición del comprador.  El banco promete pagar una cantidad específica de dinero a la presentación de los documentos estipulados en el mismo.

CARTA DE CREDITO

Consiste en vender productos en el extranjero a un precio menor que en el mercado nacional del exportador o a un precio por debajo del costo de producción, o ambos.

DUMPING NO INTENCIONAL

Se refiere a una táctica por medio de la cual una compañía extranjera vende intencionalmente vende con pérdida en otro país para incrementar su participación de mercado a expensas de los productores nacionales, lo cual equivale a una guerra internacional de precios.

DUMPING DEPREDADOR

Significa convertir el mensaje a una forma simbólica que sea entendida adecuadamente por el receptor.

Codificar el mensaje

Son las herramientas que el mercadólogo internacional tiene disponibles para formar un programa total de comunicaciones útil en los mercados meta.

Mezcla promocional

Es cualquier forma de presentación no personal de ideas, bienes o servicios por parte de un patrocinador identificado, con el uso predominante de los medios de comunicación masiva.

Publicidad

Mencione un factor que afecta las decisiones de adaptación de los productos.

Características del producto, consideraciones de la compañía, características regionales

Esta se refiere a un nombre, término, símbolo, signo o diseño usado por una compañía para diferenciar sus ofrecimientos de aquellos de sus competidores.

Marca

Es la estructura organizacional más utilizada por las corporaciones multinacionales. Dicho enfoque otorga responsabilidad mundial a las unidades de negocios.

Marketing Internacional