Requisitos y Teorías del Empresario

Requisitos:

• Riesgo
• Capital inicial
• Tecnología
• Habilidades (experiencia)

Teorías:

• Teoría del empresario de riesgo (asume el riesgo económico)
• Teoría del empresario innovador (innovación, imitación)
• Teoría de la tecnoestructura (el empresario no pone el dinero, solo toma decisiones)
• Teoría de la oportunidad (el negocio que tenga mejores oportunidades)

El Mercado

El Tamaño de Mercado

Es la cantidad de productos vendidos en un área geográfica concreta.

La Cuota de Mercado

Son las ventas de la empresa / ventas del sector.

La Estructura de Mercado

Son los agentes que intervienen en ese mercado.

El Equilibrio de Mercado

Se encuentra cuando la oferta es igual a la demanda, es decir, cuando coinciden la cantidad de productos que estamos dispuestos a comprar y la cantidad de productos que están dispuestos a vender.

Tipos de Mercados

• Monopolio
• Oligopolio (puede ser con pacto o sin pacto)
• Competencia perfecta
• Competencia antimonopólica

La Segmentación del Mercado

Segmentar el mercado de clientes en clientes que tienen las mismas características. Entonces, cada segmento del mercado corresponde a un grupo de clientes con las mismas características.

Para segmentar el mercado hay que saber qué clientes compran el producto y los que lo comprarán en el futuro. Después, estudiaremos las características que usaremos.

Tipos de Entorno

Sencillo

Es en el que no se producen cambios y es más fácil reaccionar. Sus características son:

• Estable
• Simple
• Integrado
• Favorable

Cambiante

Es en el que se producen más cambios y es más difícil reaccionar. Las características son:

• Dinámico
• Complejo
• Diversificado
• Hostil

Análisis DAFO

Analizamos las oportunidades y amenazas que nos ofrece el entorno (análisis externo) y las fortalezas y las debilidades internas de la empresa (análisis interno).

Fortalezas Internas

Son los puntos fuertes de la empresa y los que suponen una ventaja respecto a la competencia:

• Ofrecer un producto de calidad
• Atención exclusiva al cliente
• Producir con menos costes y más barato

Debilidades Internas

Son los puntos débiles de la empresa y los que suponen una posición desfavorable frente a la competencia:

• Ser nuevo en el sector
• Plantilla escasa o no cualificada
• Ausencia de capital

Oportunidades Externas

Son los aspectos positivos del entorno:

• Escasez de competencia en la zona
• Etapa de crecimiento económico en el sector
• Cambios de estilo de vida y consumo

Amenazas Externas

Son los factores negativos que pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa:

• Productos de la competencia más baratos
• Cambios en los gustos de los consumidores

Michael Porter

Grado de competencia entre empresas actuales, posibilidad de entrada a nuevos competidores, amenaza de otros productos sustitutivos, poder de negociación de proveedores y de clientes.

Niveles de Producto

Producto Básico

Es la necesidad básica que cubre en el consumidor.

Producto Formal

Son las características tangibles que observamos en el producto.

Producto Ampliado

Son las ventajas adicionales que se le añaden a la compra del producto normal y lo hacen distinto a otros productos.

Tipos de Productos

Según su Tangibilidad

• Bienes
• Servicios

Según su Finalidad de Uso

• Bienes de consumo
• Bienes industriales

Según su Relación con la Demanda

• Bien complementario
• Bien sustitutivo
• Bien independiente

Estrategias de Precios

• Precio gancho: Consiste en poner un precio muy bajo para que el cliente se interese.
• Precio de penetración: Cuando la empresa es nueva pone precios más baratos para llamar la atención.
• Precios psicológicos: Cifras que dan la sensación de que el precio es menor.
• Precios desnatados: Consiste en poner un producto con precio alto para que parezca que es bueno y luego bajar el precio para vender.
• Precios de prestigio: Los clientes asocian un precio caro con alta calidad.
• Precio descuento: Puede ser por rebajas, por comprar mucha cantidad o por pronto pago.
• Precio paquete: Si se compra el pack entero es más barato que individual.

McGregor

Teoría X

El ser humano es vago por naturaleza, no toma responsabilidades, tiene que estar controlado y se motiva por dinero.

Teoría Y

El esfuerzo es algo natural, las personas poseen creatividad y motivación, los trabajadores se comprometen con los objetivos de la empresa, la función de dirección será permitir que los trabajadores cumplan los objetivos de la empresa a la vez que los suyos personales.

Teorías Situacionales

• M1: No sabe, no quiere
• M2: No sabe, no quiere
• M3: Si sabe, no quiere
• M4: Si sabe, si quiere

La Teoría de Maslow

Las necesidades de las personas se organizan en 5 niveles que son:

1. Autorrealización: Desarrollar la creatividad dándole sentido a lo que haces en la vida
2. Estima: Reconocimiento y autoestima propia
3. Sociales: Relación con los demás
4. Seguridad: Protección frente a riesgos
5. Fisiológicos: Alimentación, sed… (con el salario se cubren)