Departamento de comercialización

Es el encargado de colocar los productos en el mercado para
Su venta.
Se tienen en cuenta diferentes cuestiones: Conocer la necesidad de
Las personas. Conocer el producto o servicio que se va a comercializar. Conocer
El mercado en el que se va a comercializar ese producto, para desarrollar un
Plan de comercialización. Tener promociones y propagandas de los productos que
Comercializa la empresa para lograr los objetivos de ventas propuestos
El objetivo es lograr un producto de excelente calidad, mejor garantía y una
Buena presentación, que iguale o supere a la competencia, normalmente es
Difícil que un solo producto cuente con todas estas cualidades.

Marketing

Conjunto de técnicas, procedimientos y recursos destinados a incrementar
demanda.
Por medio del marketing se intenta ejercer una influencia en el
Mercado, para lograr un aumento de las ventas.
Se basa en la planificación dentro de una empresa como sus políticas y
Funcionamientos deben estar orientadas hacia el cliente.
Busca:Detectar la tendencia de los consumidores y buscar la manera de acomodar la
Oferta del producto de la empresa en la tendencia.
El logro de objetivos de la organización, mediante estudios del mercado,
Adecuación de precios, lanzamiento de nuevos productos, promoción, publicidad,
Entre otros recursos.

Segmentación
Del mercado:

Es una
De las herramientas de análisis de mercado. Agrupa a los consumidores por
Carácterísticas comunes, cada grupo tiene distintas necesidades para
Satisfacer, y cada organización decidirá hacia cuales de ellos dirigir sus
Recursos de ventas. Una vez que decide, se dirigen las estrategias de
Marketing, deben considerar a la demanda, es decir, a la cantidad de bienes que
Los consumidores estarían dispuestos a comprar a un determinado precio, lo que
Juega en el mercado con la oferta, según dos leyes:Ley de oferta: a mayor precio, mayor oferta, y a menor precio, menor
Oferta. Ley de demanta a mayor precio, menor demanda, y a menor precio, mayor
Demanda.Estas leyes actúan en el mercado, donde oferentes y demandantes tendrán que
Cambiar sus exigencias y llegar a un precio. Estas leyes son validas en un
Mercado de competencia perfecta.
Teniendo en cuenta estas leyes, el departamento de marketing elabora su
Estrategia de venta. Existen tres estrategias:1) Ventaja competitiva o liderazgo en costos: busca tener un precio
Mejor al de sus competidores.2) Diferenciación: se busca la diferencia en el producto o servicio.
Algo novedoso o original, lanzar algo novedoso en el mercado es riesgoso, ya
Que no se sabe si será aceptado y tendrá éxito.3) Alta segmentación: se selecciona una parte del mercado para dirigir
Hacia ella los esfuerzos del marketing. En la actualidad el marketing incluye
La adaptación del producto a las exigencias del mercado, y se maneja con
Análisis que tomen en cuenta el producto, el precio, la distribución, y la
Promoción.

Producto

todo lo
Que se ofrece en el mercado y sirve para satisfacer necesidades.Se considera producto a los bienes y también
A los servicios.
Su uso depende del consumidor, este deberá atraer la atención del publico por
Su calidad, su precio, presentación, envase, y garantía ofrecida.
Cuando la empresa quiere lanzar un nuevo producto, debe realizar un estudio de
Mercado, el cual estima las ventas probables y deberá utilizar la inversión
Necesaria para su comercialización. Este estudio busca saber las pretensiones
Del consumidor, definir la capacidad de absorción del producto, identificar al
Consumidor y ver los mejores medios de comunicación para llegar a el. 

Packaging:

es el
Conjunto de elementos visuales que le dan al producto un aspecto lo mas
Atractivo posible para el comprador. El envase debe ser atractivo, también debe
Informar y impresionar, seducir.El packaging indica también a que publico va dirigido el producto, edad, sexo,
Etc.
Por medio del envase el productor tiene una comunicación con el comprador, la
Cual describe las carácterísticas del producto.
El empaque, es el recipiente o la envoltura, debe ser atractivo, resistente, de
Fácil manejo para los distribuidores. Su función principal es proteger,
Contener y permitir la manipulación correcta del producto. Hay tres categorías:Empaque primario: frasco que contiene el perfume. Empaque secundario: caja en la que el frasco esta guardado. Empaque de embarque: empaque necesario para el almacenamiento o
Transporte.

Precio:

es el
Valor de un bien o servicio expresado en dinero. Existen varios tipos de
Precios:
Precio de compra: lo que se debe pagar por un bien.
Precio de costo: el valor que le cuesta al fabricante producir el bien
Precio de venta: el valor al que se vende ese bien, incluyendo el costo
Mas la ultilidad.
Clasificación de precios:
El precio base: es el precio de un producto individual en su punto de
Producción, también precio de costo.
Precio de lista: es el precio oficial de un producto, antes de realizarle
Descuentos o otras deducciones.
Precio esperado: es el que vale un producto según la valoración del comprador.
Precios altos: estrategia que se realiza cuando, a una línea de productos ya
Existentes, se agrega un producto nuevo con un precio elevado, con la finalidad
De provocar un aumento de ventas en los otros productos.
Precios bajos: consiste en agregar una línea de productos
Ecistentes, producto nuevo con un precio mas bajo. Conel objetivo de alcanzar niveles de ventas en
Ambientes socio-económicos mas bajos.
Precios simbólicos: se usan para promoción productos.
Precios de penetración: consiste en fijar un precio inicial
Mas bajo para lograr hacer conocer el producto en el mercado.
Muchas variables inciden en la determinación del precio:
Costo, competidores, medidas económicas. También influye la imagen de calidad
Que se le quiere otorgar al producto y la imagen que la empresa quiere dar de
Si misma.