Capacidades Emprendedoras

Capacidades emprendedoras:

1. Búsqueda de oportunidades: Consiste en la capacidad de detectar las demandas y necesidades del mercado. Es necesaria no sólo para poner en marcha una empresa, sino también para que aquellas empresas que ya están en marcha se adapten a los continuos cambios en el mercado, logrando incluso anticiparse y crear dichas necesidades. Para ello, es necesario dejar a un lado los prejuicios que tantas veces nos atan y que nos impiden avanzar.
2. Fijación de metas y planificación: Tan importante es tener claro lo que se quiere, como organizar la manera de conseguirlo. Para que las metas puedan motivarnos será preciso que sean realistas, sólo así conseguirán llevarnos a la acción.
3. Asunción de riesgos calculados y toma de decisiones: Los riesgos que rodean a una empresa son elevados, pero no por ello deben desanimar a la puesta en marcha de un nuevo proyecto. Lo fundamental es que dichos riesgos se conozcan perfectamente, se evalúen y se busque la mejor manera de hacerles frente, en caso de que finalmente el riesgo acabe materializándose.
4. Persistencia: Cualquier persona que se plantee tener éxito empresarial deberá tener la fuerza suficiente para continuar en la consecución de sus objetivos a pesar de las dificultades y contratiempos que puedan surgir por el camino.
5. Capacidad creativa e innovación: Lo dice la famosa frase: «Renovarse o morir». Para ello, hay que buscar día a día la manera de mejorarnos y hay que abrir el campo de visión. Sólo así se llegará a soluciones diferentes a las que ya existan en el mercado y, por lo tanto, sólo así podremos destacar sobre lo ya existente.
6. Internalidad: Consiste en tener conciencia de que el éxito o el fracaso de nuestras acciones dependen de nosotros mismos y no de factores externos. Por lo tanto, requiere también una confianza en nuestras propias capacidades y un adecuado conocimiento de nuestras limitaciones.
7. Persuasión y redes de apoyo: Es la búsqueda de estrategias para influenciar a otros. Es una capacidad clave en la consecución de los objetivos que toda empresa debe plantearse. Invierte recursos con el objetivo de aprovechar una oportunidad que brinda el mercado.

Fuentes de Financiamiento

Fuentes de financiamiento:

1. Ahorros personales: Es la fuente más utilizada para financiar un emprendimiento. Puede que lleve algo de tiempo acumular una determinada suma, sin embargo, trazando un plan de ahorros con disciplina, obtendrá el capital necesario sin tener que rendir cuentas por el mismo. Recuerde: “la mejor manera de conseguir dinero es recortando los gastos”. Otra forma de financiar un nuevo emprendimiento, es con fondos extraídos de una actividad paralela hasta que el primero logre autonomía.
2. Crédito personal: Muchos emprendedores recurren a las tarjetas de crédito para financiar sus comienzos. Si bien las tasas de interés de las tarjetas suelen ser más elevadas, proporcionan crédito cuando los bancos se niegan a hacerlo. Otra modalidad es el contrato de leasing que, mediante pagos en forma de arriendo durante un plazo determinado, posibilitan la compra del bien luego del vencimiento del mismo. Los requisitos son generalmente menores que para un crédito bancario, y el propio bien, suele constituirse como la garantía de la operación.
3. Familia y amigos: Es común que el núcleo cercano al emprendedor, lo ayude financieramente. El mayor riesgo consiste en dañar las relaciones personales, ya sea por la mala marcha del negocio, o por diferencias en cómo gestionar el mismo. Para evitar malos entendidos, conviene poner por escrito, el plazo, condiciones de repago, responsabilidades, y dejar bien en claro sus derechos para evitar una posible intromisión en las decisiones del negocio.
4. Activos secundarios: Si bien sucede en la realidad, nunca hipoteque su vivienda para conseguir capital que financie una idea de negocio. En caso de irle mal, usted y su familia correrán el riesgo de quedar sin un techo. Es común y más recomendable, la venta o prenda de activos secundarios tales como un automóvil, electrodomésticos u otros objetos de valor, que proporcionan liquidez sin suponer un riesgo importante frente a una eventual pérdida.
5. Inversores ángeles: La elección de socios capitalistas no debe tomarse a la ligera, ya que a cambio del capital recibido, se perderá propiedad y control sobre el negocio. A diferencia de los anteriores, el inversionista “ángel” se distingue por aportar no solo su dinero, sino su experiencia, red de contactos y consejos, todos ellos más valiosos que el dinero mismo. Suelen ser ex-empresarios o particulares con capital ocioso, que apuestan a proyectos con potencial, si se sienten motivados y contagiados por el impulso y energía de sus promotores.
6. Segunda mano: Evite en los comienzos, comprar nuevo, aquello que pueda conseguir usado. Ya sea que compre en remates o pida el bien prestado, se ahorrará grandes desembolsos iniciales. A medida que la empresa crezca, podrá ir renovando el equipamiento de acuerdo a las necesidades. Siempre suele utilizarse el paradigma del emprendedor exitoso, que comenzó desde el garaje de su casa para forjar un imperio. Si bien no siempre es así, un comienzo humilde, utilizando creativamente los recursos disponibles, le permitirá iniciar un negocio con escaso capital.
7. Capacidad ociosa: El tamaño del mercado y la ineficacia de los procesos, lleva a la existencia de abundante capacidad instalada ociosa que pueda ser aprovechada. En lugar de comprar maquinaria y otros bienes de capital, es posible contratar tiempo de fabricación o espacio comercial, en instalaciones ajenas. Los inventarios son otra forma común de inmovilizar capital, volcándose fondos a la espera de una venta futura. Si bien una política de inventarios “just in time” es muy difícil en estos países, procure mantener el stock mínimo necesario para no parar las operaciones, hasta el próximo abastecimiento del proveedor.
8. Crédito de proveedores: Venda al contado y pague a crédito. Extienda al máximo el plazo de pago a proveedores, y obtendrá liquidez para comenzar a operar. A diferencia de la compra a crédito, la mercadería en consignación reduce el riesgo de no vender los productos, devolviéndolos al proveedor en caso de no ser colocados. Analice la posibilidad de conseguir patrocinadores, u ofrecer ventas exclusivas a cambio de stock, material promocional, mejores precios, plazos de pago y entrega. Otra modalidad utilizada, es la del “factoring” o descuento de facturas de créditos por cobrar.
9. Canje: Es la forma más antigua de comercio, en épocas donde no existían medios de pago. Hoy en día, el canje continúa siendo utilizado cuando la moneda escasea, ya que se elimina la necesidad de desembolsar dinero en efectivo. Puede que deba realizar varias transacciones, antes de obtener algo agradable para la parte interesada.
10. Reinversión: Por último, reinvierta parte de las utilidades generadas por la empresa, con el fin de autofinanciar su crecimiento. Si bien este podrá ser lento, evita la pesada carga del endeudamiento, y de tener que resignar propiedad y control del negocio.

Historias de Emprendedores

Tata Rápido

Los orígenes de Tata Rápido provienen de otra empresa anterior a ella: “El Rápido”. Aquella empresa integraba los viajes a nivel provincial (Santa Fe) y a nivel nacional. Dado cierto momento, los dueños decidieron disolver la empresa y desmembrar esos dos niveles: entonces surgió Tata Rápido, la cual iba a enfocarse al nivel provincial, y Rápido Tata al nivel nacional. A partir de ese punto nuevo de inicio, cada empresa se financió mediante una división de los capitales de la empresa anterior, la cual fue establecida en un acuerdo.

Mosaic

IMC Global data de 1909, cuando el emprendedor Thomas Meadows se involucró en el negocio del fosfato. En 1940, la compañía minó 50000 toneladas de potasio de su planta en Carlsbad. IMC Global minó aproximadamente 1,7 millones de toneladas en la misma localidad para el 2003, ayudando a la compañía a ganar 2.2 mil millones de dólares en ingresos.

Una oportunidad se puso en marcha en el negocio de nutrición de cultivos de Cargill en 1960. El producto se necesitaba para llenar barcazas vacías para hacer un negocio rentable ida y vuelta, por lo que Cargill – ya una empresa líder en agronegocios – entró en el negocio de la nutrición de los cultivos. A partir de ahí, la división llegó a ser uno de los principales productores mundiales de fosfato y fertilizantes nitrogenados. En 2004, Cargill Fertilizer y IMC Global se combinan para formar la empresa pública, The Mosaic Company.

En 2011, The Mosaic Company y Cargill acuerdan separarse, y Cargill distribuye su 64% de las acciones, o 286 millones de posiciones accionarias, en Mosaic a los accionistas y titulares de deuda de Cargill.

Kiosco de Diarios

El abuelo de Sebastián, Edgardo Pla, no comenzó con el quiosco como dueño, sino que anteriormente trabajó durante unos años en un quiosco alquilado. Aunque no era muy distinto a ser el dueño, pagar el alquiler y dar explicaciones al dueño no era lo que buscaba, así que decidió comprar el quiosco que todavía conserva, ubicado en la Peatonal Córdoba. Para poder comprar el quiosco, tuvo que pedir ayuda a sus familiares, principalmente a su padre, y además fue necesario que aportara de sus ahorros en anteriores trabajos.

Al principio, trabajaba con ayuda de su padre, a veces un amigo, y hasta su hijo ayudaba a trabajar; pero esta ayuda no era la que un quiosco necesitaba, y se hizo necesario contratar empleados una vez que fuera posible. Algunas veces, los empleados eran desconocidos, y solicitaban el trabajo solo como ayudante; también, se puede alquilar algunas veces al quiosco a personas de confianza, y hasta a su familia (aunque no siempre resultó conveniente). Cuando todos los hijos fueron mayores de edad, se dividió el quiosco en partes para cada hijo, además vendió una parte a uno de sus yernos.

Actualmente, el quiosco se alquila a un empleado de confianza, y todos los hijos conservan su parte, y mi abuelo sigue trabajando en el quiosco, siendo el dueño.

Personal SOS SA

Tipo de organización: Sociedad anónima. Empresa creadora de software (aplicaciones) para celulares.

Aplicación más conocida: Persos es una aplicación para la seguridad vial disponible para celulares con android y Apple. Fecha de fundación: septiembre de 2012. Padre de Valentino —> 50% de las acciones. Encargado de la parte de inteligencia y la parte económica.

Padre de Valentino a falta de dinero para comprar las maquinarias de última tecnología para desarrollar el código presento su proyecto a un conocido inversionista colombiano el cual aprobó el proyecto. Además falto dinero para el tema publicidad al cual el padre de Valentino tuvo que recurrir a un mini préstamo bancario del Banco Nación.

Socio empresario colombiano —> Compro 25% de las acciones. Socio —> 25% de las acciones. Encargado de la parte de inteligencia.

Ellos 3 contratan un publicista —> Encargado de promocionar la aplicación en diarios en: Colombia, Argentina, España, México, Brasil e hizo videos promocionales en YouTube. Estos videos se encuentran en 3 idiomas: español, portugués e inglés, para eso es necesario contratar un traductor especializado.

Inmobiliaria

El emprendedor (el abuelo de Luciana) frente a una situación de desempleo (situación de crisis personal) destino un escritorio dentro de la casa a la empresa. Y consiguió que gente conocida le ofreciera propiedades para alquilar. A medida que el trabajo avanzaba se decidió alquilar un local. Trabajaban tanto el emprendedor como su esposa y después tomaron una empleada. La empresa fue creciendo hasta ser la empresa que es hoy.

Nuevo Reino

El dueño de la empresa tiene una empresa más antigua que la nuestra y como a la empresa le iba bien, como le funcionaba, creo otra empresa enfocada a otro rubro, la nuestra.

Aguirre-Vázquez

La empresa se funda en 1987 siendo los dos fundadores E. Aguirre y Vázquez, estos tuvieron la idea de crear una agencia comercializadora de hacienda con lo cual juntaron fondos y crearon esta sociedad anónima. Luego Vázquez se distancia del negocio, quedando E. Aguirre como único dueño pero eso no se mantiene así y después de un tiempo E. Aguirre vende el 60% de la empresa a 3 diferentes accionistas. En 1996 la empresa está fiscalmente en quiebra cuando C Cristia compra el 60% de las acciones a un precio simbólico, quedando él con la mayoría accionaria y E. Aguirre con el 40%, gracias al capital invertido por C. Cristia la empresa sale a flote. C Cristia compra el 40% de las acciones a E. Aguirre quedando como único dueño.

Bionexo

Bionexo se creó en 1999 con la idea de crear software para hospitales y sanatorios para la parte de compra y venta de medicamentos en Argentina. Fue financiado por el capital de los fundadores con ayuda de familiares y amigos, no obtuvo ninguna fuente de financiamiento aparte. En la crisis de 2001 mudó su casa central a Brasil pero aumentó su venta a todo Sudamérica relacionándose con hospitales y sanatorios importantes para hacerse conocer.

Plan de Negocio

El plan de negocio es una declaración formal de los objetivos de la empresa, recogidos por escrito en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades, estrategias de negocio, análisis de la situación del mercado y otros estudios que son necesarios para que una idea se convierta en una empresa viable, y en el cual se recoge la idea de rentabilidad del negocio, el organigrama de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiación, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa y los aspectos legales.

Este documento es abierto y dinámico, se actualiza a medida que avanza la idea, es sintético y claro, debe atraer constantemente al lector y al ser tan variable no se ajusta a ningún modelo estándar.

El prototipo del plan de negocio es:

• Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.
• Determinar la viabilidad económico-financiera del proyecto empresarial.
• Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

Aplicaciones: Las principales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:

• Permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del emprendimiento con anterioridad al comienzo de la inversión.
• Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y financieros e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia.
• Facilita la negociación con proveedores y la captación de nuevos socios o colaboradores.
• Ayuda a definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados, establecer metas a corto y mediano plazo y establecer con claridad los resultados finales esperados.
• Sirve para identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación, prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas, y tener programas para su realización.