INICIO DE LA NEGOCIACIÓN Al iniciar la negociación es Recomendable enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto, y mostrar Respeto y preocupación por los intereses e inquietudes de la otra parte, y por Lograr un acuerdo favorable para ambos. INTERCAMBIO Consiste en realizar una c
1.1. EL CONFLICTOEn el mundo empresarial es frecuente la aparición de conflictos. No siempre este hecho es algo negativo: Tipos de conflicto: A) Evasión: evitarlo b) Atenuación: se simula todo está bien C) Imposición: estrategia agresiva que perjudica a ambas partes d) Negociación: in
TEMA 5: ESTILOS Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. 1. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN· El estilo formalista: el negociador se rige por los procesos establecidos por él o su organización, procurando no salirse de estas reglas prefijadas. Las características de su perfil son las siguientes:̵