INICIO DE LA NEGOCIACIÓN Al iniciar la negociación es Recomendable enmarcar la negociación como un esfuerzo conjunto, y mostrar Respeto y preocupación por los intereses e inquietudes de la otra parte, y por Lograr un acuerdo favorable para ambos. INTERCAMBIO Consiste en realizar una c

7 Hábitos de las Personas Altamente Efectivas Éxito: concluir con metas propuestas La victoria privada depende de uno mismo, excluyendo los factores externos. 1. Sea proactivo 2. Empiece con un fin en mente 3. Primero lo Primero Victoria Pública 4. Pensar en ganar-ganar 5. Procure com

TEMA 5: ESTILOS Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN. 1. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN· El estilo formalista: el negociador se rige por los procesos establecidos por él o su organización, procurando no salirse de estas reglas prefijadas. Las características de su perfil son las siguientes:̵