I. El Cambio Organizacional El filósofo griego Heráclito concebía el cambio como algo permanente. Debajo de la realidad subyace un proceso oculto, al que Morgan denomina «lógica del cambio», a través del cual es posible explicar la realidad concreta en cualquier instante. ¿Qué se enti

Negociación Efectiva: Claves Psicológicas y Estrategias Prácticas El Método Harvard: Cooperación y Beneficio Mutuo El método Harvard, donde ambas partes cooperan para satisfacer sus respectivos intereses (*win/win*), es el más eficaz. Además, enriquece tu desarrollo personal y crea un

El equipo de trabajo es un sistema ideal utilizado para mejorar el clima laboral, fomentar la comunicación interna, integrar a nuevos empleados y mejorar los resultados en cantidad y calidad. Equipos vs. Grupos de Trabajo: Características Distintivas Las características que definen a

Técnicas y Estrategias en la Mediación Caucus En ocasiones, para desbloquear o facilitar el proceso, es necesario realizar reuniones por separado o caucus (reunión privada e individual entre una de las partes y la persona mediadora, que acontece una vez iniciado el proceso de mediació

Evaluación del Desempeño del Vendedor Es un sistema de apreciación del desempeño del individuo en el cargo y de su potencial de desarrollo. ¿Quién evalúa al ejecutivo de ventas? Por lo general, el evaluador suele ser un supervisor o superior que conozca bien el puesto, generalmente el

Definición de Controversias Una controversia es un desacuerdo sobre un punto de hecho o de derecho, un conflicto de puntos de vista legales o de intereses entre partes. Clasificación de los Medios de Arreglo Pacífico Clasificaciones: Medios Jurisdiccionales y No Jurisdiccionales Los p

Definición y Elementos del Conflicto El conflicto es un fenómeno inevitable e inherente a la interacción humana. Representa un continuo ajuste de la realidad interna y externa. Se manifiesta como una pugna, antagonismo, controversia u oposición entre dos o más personas (partes), ya se

Supere el No: 5 Obstáculos para la Cooperación y Estrategias para Vencerlos En el ámbito de la negociación, es fundamental comprender y superar los obstáculos que impiden la cooperación. Estos obstáculos, que pueden generar conflictos, son los siguientes: 1. La Reacción de Usted El pr

Fases en el Proceso de Compra Para conocer el mercado, es fundamental analizar la información relativa a la producción, distribución y venta de un determinado material. Esto permite definir la política de compras más adecuada para la empresa. Las fuentes de información incluyen intern

El Espíritu Emprendedor Definición El espíritu emprendedor se caracteriza por: Capacidad de liderazgo Ser arriesgado Ser innovador e imaginativo Ser flexible Evolución Histórica Edad Antigua: Se da importancia al hombre. Edad Media: Teocentrismo, donde Dios era el centro del universo.