1. La Promoción: Impulso Estratégico de Ventas La **promoción** es una técnica psicológico-acción que, a través de un incentivo temporal, busca incrementar las ventas de la empresa a corto plazo y forma parte de la estrategia de comunicación de marketing. La elección del tipo de promo
Factores Determinantes del Ciclo de Vida de un Producto Internos: son estrategias aplicadas por la empresa y el manejo de las variables del marketing (4P). Externos: son factores externos tales como la obsolescencia tecnológica, cambio de moda, cambio del comportamiento del consumidor
Definiciones Clave en Marketing Área comercial: Conjunto de tareas que realizan las empresas para decidir a qué clientes van a vender productos y cómo atenderán sus necesidades con bienes y servicios. Su objetivo es generar valor para ellos y realizar intercambios que beneficien a amb
Planificación Comercial Estratégica 1. ¿En qué consiste la Planificación Comercial? La planificación comercial, como parte de la planificación estratégica, tiene como finalidad el desarrollo de una serie de acciones para alcanzar los objetivos de marketing. 2. Análisis de la Cartera d
Primera Parte: Ciclo de Vida de un Producto 1. ¿Qué es el Ciclo de Vida de un Producto? Es una herramienta de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una categoría o clase de producto. 2. Las 4 Etapas del Ciclo de Vida Introducción Crecimiento M
La Actividad Comercial: Conexión entre Empresa y Mercado La actividad comercial es el nexo entre la empresa y el mercado, cuyo objetivo es satisfacer las necesidades de los consumidores. El marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesi
El Marketing Mix 1. ¿Qué es el Marketing Mix? El Marketing Mix es la combinación más adecuada de cuatro instrumentos de marketing controlables por la empresa, que se conocen como las 4P por su denominación en inglés: Producto: Atributos, posicionamiento, marca y envase. Precio: Listad
Factores Clave en la Política de Producto Los factores de la política de producto son aquellos elementos, tanto físicos como psicológicos, que los consumidores perciben en relación con un determinado producto o servicio. Estos se pueden clasificar en: Tangibles: forma, tamaño, color,
1. Marketing Mix El marketing mix integra las decisiones sobre producto, precio, distribución y promoción. 1.1. Producto El producto es un bien o servicio que satisface necesidades. La marca lo identifica y diferencia. Etapa de lanzamiento: Ventas bajas, crecimiento lento, pérdidas. (
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Concepto de Mercado Es el conjunto de compradores reales y potenciales de un determinado producto. Niveles de mercado: Mercado global: conjunto formado por todos los compradores reales y potenciales de un producto o servicio. Mercado potencial: conjunto d