Segmentación de Mercados y Comportamiento del Consumidor El Concepto de Segmentación de Mercados Partimos de la idea de que todas las personas somos distintas y disponemos de gustos y necesidades diferentes. Un único producto jamás podría contentar a todo el mundo. Segmentar es difere
Una de las críticas del marketing moderno es que el marketing crea necesidades en vez de satisfacerlas. La teoría económica del comportamiento de los consumidores se limita a decir que el hombre es racional y no trata sobre el problema de la motivación. Kotler define la necesidad como
Fases de la Intención de Compra El proceso de decisión de compra del consumidor abarca varias fases cruciales, desde la consideración inicial hasta la evaluación posterior a la compra. Estas fases incluyen la decisión de comprar o no comprar, influenciada por diversos factores: No se
La Actividad Comercial: Conexión entre Empresa y Mercado La actividad comercial es el nexo entre la empresa y el mercado, cuyo objetivo es satisfacer las necesidades de los consumidores. El marketing permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesi
¿Qué es el Comportamiento del Consumidor? El comportamiento del consumidor se refiere a la actitud o percepción que tienen los consumidores hacia un bien o servicio. El avance tecnológico ha permitido que la comunicación se expanda rápidamente, acortando distancias y generando un camb
Factores que Influyen en el Comportamiento de Compra del Consumidor La estrategia de marketing, el mercado y las necesidades del consumidor. El perfil de nuestro cliente objetivo, conductas de compra y consumo. La investigación de mercados como fuente de información continua. Aspectos
Evolución del Comercio y el Merchandising Comercio Tradicional: Es un sistema de venta en el que el comprador es atendido por un vendedor que muestra, ofrece y entrega los productos que le son solicitados por los clientes. Dichos clientes se encuentran separados de la mercancía por un
El Lineal en el Punto de Venta 6.1 Definición y Funciones del Lineal El lineal se define como todo el espacio destinado en un punto de venta a la exposición de productos. Las funciones del lineal son: Atraer la atención del cliente: mediante la colocación de los artículos, muebles, co
Implantación de Secciones en el Punto de Venta Conceptos Clave en la Organización del Espacio Comercial La correcta disposición de los productos en el punto de venta es un factor determinante para el éxito de cualquier negocio. Una adecuada implantación de secciones no solo facilita l
El Comportamiento del Consumidor: Factores que Influyen en las Decisiones de Compra Influencias Culturales La cultura, un factor externo, se refiere al conjunto de valores, ideas, actitudes y normas que adoptan los miembros de una sociedad. Tiene dos implicaciones clave para el market