Estructura de la cadena de distribución

COMERCIANTE: compra el producto terminado y lo vende sin transformarlo y añade un valor de cercanía y de servicio postventa afectando al cliente

EMPRESARIO: persona física o jurídica con capacidades de actuar dentro de una economía de libre mercado

FABRICANTE: compra materias primas y las fabrica

CAPACIDAD DE OBRAR: capacidad de tener derechos y obligaciones frente a terceros

CONSUMIDOR FINAL: cliente

CLIENTES QUE NO SON CONSUMIDOR FINAL: «empresas» compra y lo vende al consumidor final

CADENAS DISTRIBUCIÓN: por donde circulan los bienes y servicios de una economía

VARIOS NIVELES DENTRO DE LA CADENA: directa o nivel 0 (sin intermediario), INDIRECTA fabricante-intermediario-consumidor final (Nivel 2), fabricante-mínimo 2 intermediarios-consumidor final (Nivel 3). MÁXIMO 3-4 NIVELES

PROMOTORES: vendedores contratados por una marca determinada (LG, Apple) para vender solo ese producto dentro de un centro comercial, en una tienda específica, (electrónica, calzado, telefonía)

LOTE: conjunto de mercancías

MARGEN: lo que yo me quiero ganar en cada unidad vendida

MAYORISTA: compra al fabricante y vende minorista

LOTE ECONÓMICO: cantidad de producto que hay que solicitar

Costes de fabricantes

FABRICANTES: Coste fijo: indirecto, empresa tiene funcionamiento habitual. EJ: arrendamiento, seguros, amortizaciones.

Costes variables: depende del número de unidades que se quiere pedir. EJ: materias primas y mano de obra.

Gastos venta: gastos marketing. EJ: embalaje, transporte.

Bº industrial: lo que yo quiero ganarme por cada unidad vendida.

Margen bruto. MARGEN BRUTO= INGRESOS – COSTES

Margen bruto unitario:

DTO COMERCIAL: precio catálogo*tipo dto/100

RAPPEL: (precio catálogo-dto comercial)*tipo rappel/100

DTO P/P: (precio catálogo-dto comercial-rappel)*tipo p/p /100

PRECIO VENTA: (precio neto) «resto todo lo anterior»

Punto de pedido (PP)=(DM)+(StkS)

DM=Demanda media prevista durante el plazo de entrega

StkS= stock seguridad

Al punto de pedido se le añade al stock de seguridad para evitar las roturas de stocks.

Punto de pedido PP: (PE*DM)+StkS

DM=Demanda media prevista durante el plazo de entrega

StkS= stock seguridad

PE: plazo entrega

MODELO WILSON O VOLUMEN ÓPTIMO

LE= Raíz cuadrada de:2*cp*v/ca CG*D*2/CP

Cp: coste de emisión de pedidos CG

V:ventas medias anuales o consumo medio anual D

Ca: coste de almacenamiento por unidad de artículo CP