Cobro de las Exportaciones

La incertidumbre en el cobro de las exportaciones es una característica consustancial a las compraventas internacionales:

• Pueden surgir problemas en el transporte y almacenaje de las mercancías.
• Puede haber problemas en la aduana.
• Distinta interpretación de los términos del contrato.
• Dificultad de la empresa importadora para conseguir divisas para el pago.
• Desconocimiento y desconfianza entre empresas exportadoras e importadoras.

De todos modos, el mayor riesgo en las transacciones internacionales proviene del posible impago por parte de la empresa importadora. A menudo, la empresa importadora suele ser desconocida y de un país lejano, y la empresa exportadora no tiene conocimiento, ni siquiera, sobre su capacidad de pago. Para garantizar el cobro por las exportaciones llevadas a cabo, los dos instrumentos principales utilizados en las compraventas internacionales son el crédito documentario y el seguro de crédito a la exportación.

Crédito Documentario

Este instrumento garantiza a la empresa exportadora el cobro de sus ventas, porque el banco de la empresa importadora se compromete a realizar el pago.

Modalidades de crédito documentario:

1. Crédito documentario irrevocable: No puede ser invalidado sin previo acuerdo de las dos partes. Garantiza el cobro a la empresa exportadora, si la documentación es correcta.
2. Crédito documentario revocable: La empresa importadora puede anular la operación antes de que la empresa exportadora presente la documentación. No garantiza el cobro a la empresa exportadora. Poco utilizada. Si no se especifica nada en sentido contrario, los créditos documentarios son irrevocables.
3. Crédito documentario confirmado: En caso de insolvencia del banco de la empresa importadora, un tercer banco garantiza el pago. Se trata de bancos de gran solvencia y reputación, ofreciendo seguridad casi total en el cobro.
4. Crédito documentario a la vista: Pago al contado por parte del banco de la empresa importadora a la recepción de la documentación.
5. Crédito documentario a plazo: El banco de la empresa importadora realizará el pago en el momento de recibir la documentación, o al vencimiento del plazo acordado.

Seguro de Crédito a la Exportación

Se contratan para hacer frente al riesgo de impago por parte de la empresa importadora. Mediante el pago de una póliza por parte de la empresa exportadora, la compañía de seguros cubriría el impago de la empresa importadora.

Cubre las siguientes operaciones:

1. Exportación de bienes y servicios.
2. Créditos a la exportación (obtenidos de entidades financieras).
3. Confirmación de créditos documentarios irrevocables.

El impago de la empresa importadora puede ser consecuencia del:

• Riesgo comercial (insolvencia de la empresa importadora).
• Riesgo político (medidas adoptadas por el Gobierno).

La empresa exportadora puede asegurarse ante ambos tipos de riesgo.

Los tipos de póliza (y su importe) dependerán de diversos factores:

• Tipo de riesgo que se desea cubrir.
• Perfil de la empresa importadora.
• País de la empresa importadora.
• Plazos de cobro acordados…

En España, CESCE (mayoría de capital público) y Crédito y Caución (privada). En Francia, COFACE.

Instrumentos de Política Comercial para Obstaculizar las Importaciones e Impulsar las Exportaciones

Los gobiernos de los distintos países tienen en su poder determinados instrumentos de política comercial que pueden ser utilizados para obstaculizar las importaciones e impulsar las exportaciones.

Aranceles

El arancel es un impuesto que grava las importaciones. Al incrementar su precio, los productos importados pierden capacidad competitiva.

Es el instrumento más antiguo y simple utilizado por los países para guiar su política comercial.

Finalidad principal: proteger a los/as productores/as nacionales de la competencia exterior. También es un ingreso para el gobierno.

• Históricamente ha sido un ingreso importante, pero ha ido perdiendo importancia (porque los gobiernos tienen otras fuentes de ingresos y porque los aranceles son cada vez menores).

Arancel específico: El gravamen se impone por unidad de producto importado.

Arancel ad valorem: El gravamen es un porcentaje del valor total de lo importado.

En la actualidad la importancia del arancel como instrumento de protección ha disminuido, debido a las continuas reducciones de los tipos en las negociaciones dentro del GATT y la OMC. Debido a ello, los países recurren a barreras no arancelarias.

Cuotas de Importación

Imponen un límite a la cantidad de importaciones. El gobierno del país importador concede licencias de importación a determinadas empresas del país; esas licencias permiten obtener rentas de cuota.

El gobierno del país importador también puede conceder el derecho a vender en el país directamente al gobierno exportador.

Las cuotas incrementan el precio del bien importado, hacen que la demanda exceda la oferta. No suponen ingresos para el gobierno y actualmente existen pocas cuotas de importación, y es muy difícil que nuevas cuotas sean aceptadas por la OMC.

Restricción Voluntaria de Exportaciones

Es una cuota que establece el propio país exportador, pero generalmente debido a una petición del gobierno del país importador, que podría imponer otras restricciones en caso de no aceptación.

Es una práctica extendida, y muchos países piden a sus socios comerciales que de forma “voluntaria” limiten sus exportaciones. En términos económicos es como una cuota de importación donde la licencia se asigna al país exportador.

Subsidios a la Exportación

Son pagos del gobierno a las empresas por exportar. Pueden ser:

1. Subsidios a la exportación específicos: un importe fijo por unidad exportada.
2. Subsidios a la exportación ad valorem: un porcentaje del valor de la exportación.

Por ello:

• Los/as productores del país exportador obtienen más ingresos.
• Los/as productores del país importador reducen los precios.
• Los/as consumidores del país exportador pierden porque aumentan los precios.
• Los/as consumidores del país importador ganan porque disminuyen los precios.
• El gobierno del país exportador pierde, porque realiza los pagos.

Los subsidios a la exportación de productos agrícolas de los países desarrollados constituyen una traba para el desarrollo de países pobres. Los países desarrollados conceden subsidios a la exportación para dar salida a su producción agrícola excedentaria. Ello provoca un descenso de los precios de los productos subsidiarios en los mercados internacionales, pudiendo convertir en no rentables las producciones de los países en vías de desarrollo, cuyos gobiernos no conceden subsidios.