Estrategias de Distribución

• Distribución Intensiva: Se utiliza una gran cantidad de intermediarios para llegar al mayor número de personas posibles del público objetivo de la empresa. Ejemplo: patatas de bolsa.
• Distribución Selectiva: Se busca distribuir el producto a través de un número pequeño de intermediarios. Suele usarse para productos de compra menos frecuente y de un precio más elevado. Ejemplo: Ralph Lauren.
• Distribución Exclusiva: Se utiliza sólo un intermediario dentro de una localidad o región. Se utiliza para productos exclusivos y de precio elevado. Ejemplo: solo hay 25 concesionarios de Porsche en España.

Estrategias de la Empresa

• Penetración de Mercado: Se incrementan las ventas de los productos, bien por mayor compra por parte de clientes habituales o por incremento del número de clientes, al mejorar la calidad del producto, su promoción y publicidad, etc.
• Desarrollo de Productos: Dentro del mismo mercado, se desarrollan productos nuevos relacionados o complementarios de los que se producían con anterioridad.
• Desarrollo de Mercados: La empresa introduce sus productos en nuevas zonas geográficas o en nuevos segmentos del mercado.

Financiación Ajena

Fondos que la empresa pide prestados a más de un año (préstamos a largo plazo/bancos), (empréstitos/dividiendo importes y emitiendo títulos), (leasing/contrato de alquiler), (renting/alquiler bien a cambio de cuota).

Penetración de Mercado y Marketing Mix

Es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en el mercado existente para obtener una mayor participación en el mercado. Las dos variables del marketing mix que utilizaríamos serían precio bajo e inferior al de la competencia y una distribución masiva para alcanzar al máximo número de consumidores. El desarrollo del mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en un nuevo mercado.

La penetración en el mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en el mercado existente para obtener una mayor participación en el mercado. Las dos variables del marketing mix que utilizaríamos sería precio bajo e inferior al de la competencia y una distribución masiva para alcanzar al máximo número de consumidores. El desarrollo del mercado es una estrategia en la que la empresa vende productos existentes en un nuevo mercado.

Estrategias de la empresa: Desarrollo de productos: dentro del mismo mercado, desarrolla productos nuevos relacionados o complementarios de los que producía con anterioridad. – Desarrollo de mercados: la empresa introduce sus productos en nuevas zonas geográficas o en nuevos segmentos del mercado. El canal de distribución es el conjunto de intermediarios que intervienen en la puesta a disposición del producto o servicio desde el productor hasta el cliente final.

• Canal Largo: Intervienen dos o más intermediarios, normalmente un mayorista y un minorista entre fabricante y consumidor.
• Canal Corto: Integrado por un intermediario, normalmente un minorista entre fabricante y consumidor.
• Canal Directo: No hay intermediarios. La relación comercial se produce de forma directa desde el fabricante al consumidor.

Estrategias de Especialización y Diversificación

• Estrategias de Especialización:
  • Penetración en el mercado: se trata de incrementar el volumen de ventas de sus productos o servicios actuales en sus mercados actuales.
  • Desarrollo de mercados: La empresa centra sus esfuerzos en vender sus actuales productos en nuevos mercados.
  • Desarrollo de productos: aumentar la cartera de productos a través del lanzamiento de nuevos productos.
• Estrategias de Diversificación: La empresa entra a competir en un nuevo mercado con un producto nuevo, ampliando la cartera de negocios. En función del grado de similitud o relación entre el nuevo negocio y los tradicionales en los que opera la empresa, se puede distinguir entre diversificación relacionada y diversificación no relacionada.

Segmentación de Mercados

La segmentación de mercados consiste en dividir el mercado en grupos o segmentos de consumidores con pautas homogéneas de consumo. Existen diferentes criterios que podemos utilizar a la hora de segmentar mercados:

• Criterio demográfico: en función de sexo, edades…
• Criterio geográfico: en función del lugar donde viven los consumidores, ejemplo pueblos grandes, aldeas, ciudades.
• Criterio socio económico: es decir, según la clase social, el nivel de renta o el nivel de educación.
• Criterio psicográfico: que se basa en factores de personalidad: estilo de vida, comportamiento de compra fundamentalmente según el tamaño de esta compra y la fidelización hacia la marca.

I+D+i (Investigación, Desarrollo e Innovación)

• Investigación: Es el estudio innovador que permite ampliar el conocimiento.
• Desarrollo: Es la continuación de la investigación inicial.
• Innovación: Aplicación práctica de una investigación para crear o modificar un producto para adecuarlo a la demanda.

Los avances en la productividad que vienen de la mano de las actividades están causados por la mejora tecnológica que permite que con las mismas horas trabajadas se pueda incrementar la producción y ganar competitividad frente a las empresas de la competencia.

Empresas Multinacionales

Las empresas multinacionales constan de una empresa matriz y de una serie de filiales que operan en diferentes países. Las características principales de las empresas multinacionales y que las diferencia de otras empresas son:

• La empresa matriz ejerce un control sobre las filiales, dirige y planifica las operaciones con obligaciones de obligado cumplimiento.
• Al producir una gran cantidad suelen seguir una estrategia de liderazgo en costes (produce con menores costes que las empresas de la competencia).
• Lo importante en ellas es el resultado global de toda la empresa y no tanto si alguna de sus filiales tiene pérdidas.
• Suelen hacer una gran inversión en investigación y desarrollo.
• Suelen utilizar tecnología puntera en su sector.