El marketing mix abarca el conjunto de decisiones que toma la empresa acerca de su política comercial según la estrategia decidida.

PRODUCTO.- Hace referencia al conjunto de bienes y servicios, físicos e intangibles, que la empresa ofrece al mercado para satisfacer una necesidad.

COMPONENTES O NIVELES DE PRODUCTO: Producto principal, componente funcional y servicios adicionales.

PRECIO

Es la cantidad de unidades monetarias que el comprador ha de desembolsar para adquirir una determinada cantidad de producto, ya se trate de un bien material o de un servicio.

CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS

FACTORES EXTERNOS: Marco legal, mercado y competencia, distribuidores, respuesta de la demanda.

FACTORES INTERNOS: Objetivo de la empresa, elasticidades cruzadas, interacción de instrumentos comerciales, costes y curva de experiencia del producto, ciclo de vida del producto.

Interacción entre los instrumentos comerciales.

La fijación del precio de venta debe tener en cuenta las restantes políticas de marketing (el producto, la distribución y la comunicación) de forma que no existan contradicciones entre ellas y contribuyan a conseguir los objetivos generales propuestos.

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL – DISTRIBUCIÓN

Una estructura formada por la misma organización de venta del productor, más las organizaciones de venta individuales de cada uno de los intermediarios que participan en el proceso de comercialización, mediante el cual el producto o servicio es transferido al consumidor o usuario final.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Comerciantes intermediarios y agentes intermediarios, y la diferencia radica principalmente en que los primeros llegan a ser dueños del producto durante el proceso de distribución, mientras que los segundos nunca lo son, aunque participen activamente en este proceso.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN PARA AGENTES INTERMEDIARIOS

Agente de venta: ayudan a la empresa a mover el producto y trabajan bajo comisión. Aquí se maneja mucho el programa de afiliación; por ejemplo, Amazon, cada empresa que cuenta con el logo en su página y le genera una venta a Amazon, esta gana dinero.

Agente del Fabricante: estos representan a más de un vendedor. Básicamente crean servicios en línea donde ofrecen productos de muchos fabricantes. Ejemplo: Expedia, Travelocity y Travelscape, entre otros.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES

Fabricante → canal directo → canal de distribuidor industrial → consumidor industrial.

Fabricante → agentes intermediarios → canal agente/intermediario → consumidor industrial.

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

Política internacional de distribución. Los canales de venta deben estar supeditados al tipo y naturaleza de los productos, así como se debe considerar que no es necesario utilizar el mismo canal en cada localidad o mercado meta elegido. Siempre consideraremos que los criterios de selección preliminar de los canales de distribución, en lo que concierne al producto, tendrán que diferenciar entre:

• Productos de consumo, perecederos o duraderos, con o sin marca, de primera necesidad o de lujo relativo.
• Productos industriales.
• Bienes de equipo, ligeros o pesados, con exigencia de servicio posventa, a prestar por la empresa exportadora o por el intermediario seleccionado.

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

Para productos de consumo duradero con marca. Solo se dan soluciones que pueden resultar muy costosas, como la venta directa con red propia o a través de una sucursal o filial comercial, ya que son las que permiten el control estricto de la política comercial de la empresa y, por lo tanto, del sistema de distribución.

Para productos industriales. Tenemos varias vías que aseguran su comercialización: la venta directa, la canalización a través de una trading company especializada (empresas comerciales que trabajan con diferentes tipos de productos que se venden con fines de consumo, negocios o gobierno), y la licitación en los mercados meta.

De tal forma que, como regla general, debemos considerar las siguientes posibilidades:

• Cuando exista un país o mercado donde se maneja un régimen de importación liberalizado, será posible utilizar y probar todas las soluciones para conectar con la red de distribución local.
• Si, por el contrario, nuestro mercado meta se encuentra muy protegido mediante restricciones cualitativas, la comercialización se volverá demasiado costosa y difícilmente se logra ocupar segmentos importantes del mercado. La solución para llegar al consumidor en forma permanente a través de las redes de distribución locales estará en la instalación de una filial, en una cesión de la licencia de fabricación o en la constitución de una joint venture industrial.

PROYECTO

Empresa Comercial del Pacífico S.S. “ECOPACIFIC S.A.”, la cual está posicionada en el mercado nacional e incursionando a nivel internacional, dedicada al procesamiento de jugos naturales embotellados y distribuidor de frutas y verduras al por mayor y menor. Fue constituida el 11 de febrero del 2008. El producto que escogimos fue el coco freeze, por tendencias de salud, ya que el jugo de coco se ha vuelto popular globalmente por sus beneficios para la salud, como su contenido en electrolitos, vitaminas y minerales. A medida que los consumidores en China se vuelven más conscientes de la salud y buscan opciones más naturales y nutritivas, el jugo de coco ha comenzado a captar su interés. Nuestros 3 nichos de mercado son adultos jóvenes y de mediana edad entre 25 a 45 años, pensadores, innovadores y triunfadores. Tenemos la Estrategia de Selección: Diferenciada, ya que abordamos los distintos segmentos del mercado en Guangdong. Esta estrategia permitirá ofrecer productos específicos a diferentes grupos de consumidores, maximizando así la penetración del mercado y la satisfacción del cliente. Elección de la Estrategia: Adaptar para su entrada en el mercado de Guangdong. Adaptar los productos y la comunicación a las preferencias y cultura local asegurará una mejor aceptación y relevancia entre los consumidores.

Objetivo: Ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos que reflejen el valor añadido de ser naturales y saludables, asegurando al mismo tiempo una rentabilidad sostenible. El objetivo es lograr un equilibrio entre accesibilidad para el consumidor y margen de beneficio para la empresa. Los tipos de canal de distribución son 3: directo, indirecto y omnicanal. Nuestras herramientas a usar para la comunicación son la publicidad digital, promoción en ventas y colaboraciones con organizaciones locales.