La Marca

• Sencilla y corta: facilita la difusión de la marca.
• Relacionada con el producto: con un nombre que haga referencia al producto.
• Protegida legalmente: debe estar inscrita en el Registro de la Propiedad Industrial.

• Marca individual: uso de una marca independiente en cada gama de productos.
• Marca única: misma denominación para todos los productos.
• Marcas derivadas o mixtas: añaden algún elemento común identificador.
• Marca por líneas de productos: uso de una marca para cada familia de productos.
• Marca del distribuidor: una empresa acuerda con otras para que elaboren sus productos bajo su marca.
• Marca con el nombre de la empresa y el nombre individual de cada producto.
• Segundas marcas: empresa con política de marca única crea otra para segmentar y ampliar el mercado.

Envase

• Envase primario: en contacto con el producto.
• Envase secundario: contiene uno o varios envases primarios.
• Envase terciario: sirve para distribución, manejo, protección con mayor comodidad.

• Conservación: impide la deterioración del producto.
• Protección: resguarda el producto de agentes externos.
• Seguridad: evitan posibles accidentes.
• Manipulación: facilitan el manejo y apilamiento de cajas.

• Identificar el producto y la marca.
• Relacionar el continente con el contenido.
• Anunciar el producto que contiene.

• Ser fácil de manipular y de abrir.
• Ser cómodo en posteriores usos.

Etiqueta

El Ciclo de Vida del Producto

Estrategias en la Política del Producto

• Descremado rápido: precio alto y gran inversión en comunicación.
• Descremado lento: precio alto y poca inversión en comunicación.
• Penetración rápida: precio bajo y gran inversión en comunicación.
• Penetración lenta: precio bajo y poca inversión en comunicación.

• Aumentar la calidad del producto.
• Introducir el producto en nuevos segmentos.
• Buscar nuevos canales de distribución.
• Pasar a una campaña que estimule la compra.
• Bajar los precios.
• Adoptar medidas para diferenciar el producto o potenciar la marca.

• Modificaciones del producto: aumentar ventas.
• Modificaciones del mercado:
  • Mejorando la calidad del producto.
  • Mejorando las propiedades del producto.
  • Modificando las actividades del marketing.

• Aumentar la inversión en el producto.
• Continuar invirtiendo el mismo importe.
• Reorientar la inversión.
• Realizar algunas inversiones.
• Abandonar el mercado.

Técnicas para Analizar el Producto

Análisis DAFO

• Debilidades: aquellos aspectos negativos o puntos frágiles de los productos.
• Fortalezas: son aspectos positivos o puntos fuertes de los productos, que los diferencian de similares.
  • Producción, cualificación del personal, situación financiera, infraestructura empresarial, publicidad, nivel de estabilidad, flexibilidad.

• Amenazas: son los peligros que acechan al producto y que pueden agravar su posición en el mercado.
• Oportunidades: son las oportunidades que brinda el entorno al producto y que aprovecha la empresa.
  • Entorno económico, tecnológico, político-legal, sociocultural, tasa de crecimiento, grado de competitividad, presión de los productos sustitutivos, facilidades para entrar en el sector y para salir, situación del dominio del proveedor, dominio del canal de distribución, poder de negociación del consumidor e influencia que ejerce nuestro producto sobre los demás.

Análisis de la Cartera Producto-Mercado BCG

• Tasa de crecimiento elevada y cuota de mercado alta.
• Beneficios reinvertidos.

• Tasa de crecimiento alto y cuota de mercado pequeña.
• Grandes inversiones, pocos beneficios.