Fuentes de Financiación Empresarial

Las fuentes de financiación se clasifican según su:

Duración

• Capitales permanentes: PN y P no corriente (aportaciones de socios, emisión de obligaciones, otras formas de endeudamiento a medio y largo plazo, y autofinanciación).
• Pasivo corriente: financiación de proveedores de factores y préstamos y créditos bancarios a corto plazo.

Titularidad

• Fuentes de recursos propios: aportaciones de socios y autofinanciación.
• Recursos ajenos: distintas formas de endeudamiento.

Procedencia

• Externos: aportaciones de socios, emisión de obligaciones y todas las demás formas de endeudamiento.
• Internos: retención de beneficios que, en lugar de repartirse, se quedan en la empresa para financiarse (autofinanciación).

Financiación a Corto Plazo

Financiación a corto plazo (externa y ajena): financia parte del activo corriente.

• De funcionamiento: deudas con proveedores de factores (aplazamiento de pagos, remuneraciones y deudas con la Hacienda Pública y la Seguridad Social). Este aplazamiento puede hacerse en cuenta o mediante una letra de cambio.
• Créditos bancarios a corto plazo: requieren garantías personales o avales (bienes actuales y futuros) y reales (bienes de la empresa).
• Letra de cambio: instrumento financiero (papel comercial).

El Descuento

El banco anticipa el abono de los créditos (en letras de cambio) que la empresa tiene sobre sus clientes.

El Factoring

Contrato por el que una empresa deja el cobro de sus facturas y efectos sobre sus clientes a otra empresa (sociedad-factor). Ventajas: evitan trabajos administrativos, se obtiene liquidez inmediata y el riesgo de impago se traspasa a estas sociedades.

Financiación Externa a Medio y Largo Plazo

Financiación externa a medio y largo plazo, dos tipos:

• Préstamos a medio y largo plazo.
• Empréstitos: cuando una empresa necesita grandes capitales, divide esas cantidades en pequeños títulos que reparte entre pequeños ahorradores privados. (Valor nominal, precio de emisión, prima de emisión, precio de reembolso, prima de reembolso, lotes).
• Ampliaciones de capital: se realizan mediante la emisión de acciones. Se protege a los antiguos accionistas emitiendo acciones sobre la par y dándoles preferencia en la suscripción de las nuevas acciones.

Financiación Interna

• De mantenimiento: amortizaciones, provisiones.
• De enriquecimiento: beneficios que no se reparten, sirven para realizar nuevas inversiones.

Marketing: Conceptos y Estrategias

Marketing: proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.

Investigación de mercados: función de consecución y análisis de la información precisa para la toma de decisiones de marketing y su control.

Fuentes de Información

• Internas: datos localizados en la propia empresa.
• Externas: estadísticas e informes elaborados por organismos públicos y privados de libre disposición.

Segmentación de Mercados

Segmentación de mercados: proceso de división de los mercados en grupos de características similares.

Criterios:

1. Segmentación demográfica: basada en la edad, el sexo, la raza, el estado civil, el peso o la altura.
2. Segmentación geográfica: diferenciando a los consumidores por regiones o lugares de residencia.
3. Segmentación sociológica: en función del nivel de renta de las familias, nivel cultural de los padres, religión, etc.
4. Segmentación psicográfica: identificación de los individuos con cierta personalidad, estilo de vida o valores.
5. Segmentación basada en la posesión de otros productos: elaboración de un producto a sabiendas de que existe otro muy similar pero inferior.

La información de partida en marketing es de dos tipos:

1. Se refiere a las necesidades insatisfechas del mercado.
2. Constituido por las limitaciones financieras, técnicas y comerciales de la empresa.

Marketing-Mix

Marketing-mix: combinación de las 4 políticas de mercado (producto, punto de venta, promoción y precios) para conquistar el mercado objetivo.

Producto genérico: lo que la empresa vende y el consumidor adquiere para satisfacer una necesidad o un deseo.

Diferenciación de productos: consiste en crear nuevos productos para acceder a nuevos segmentos del mercado, modificando los existentes para cambiar la percepción del consumidor.

Posición de la marca: situación que ocupa en relación con las demás marcas según los atributos que los consumidores perciben en ellas.

Ciclo de Vida del Producto

1. Lanzamiento: pocos competidores, elevados costes de producción, beneficio reducido.
2. Crecimiento: incremento de las ventas, diferenciación en las políticas del marketing-mix, se reducen algo los precios.
3. Madurez: los costes y beneficios tienden a estabilizarse.
4. Declive: las ventas comienzan a descender. Se reduce el beneficio por unidad vendida.

Marca: aquello que identifica y permite el reconocimiento del producto por una palabra, nombre, símbolo, diseño o combinación de tales signos.

Publicidad: forma de comunicación en masa que tiene como objetivo transmitir información, crear una actitud o inducir a una acción beneficiosa.

Promoción de ventas: actividades de marketing distintas de la venta personal y de la publicidad.

Política de distribución: decisiones y actividades orientadas al proceso por el que se dirige el producto hasta el consumidor final.