¿ Qué estrategias podemos seguir para que la empresa pueda crecer?
La empresa no es una realidad estática, sino que evoluciona de forma permanente, como
Resultado de cambios en la oferta de productos y mercados atendidos, la distribución
Geográfica de sus actividades e, incluso, el tipo de actividades que realiza por sí misma.
Dicho crecimiento se puede obtener siguiendo cualquiera de estas estrategias:
1.

Especialización

Intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y
Ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados. La
estrategia de especialización puede hacerse de varias maneras:
Penetración de mercado:
Se busca incrementar ventas en clientes habituales o buscar
Nuevos clientes para productos habituales (obtener mayor cuota mercado).
Desarrollo de mercados: introducir productos actuales en nuevos mercados
Desarrollo de productos: se mantiene en el mismo mercado pero desarrolla nuevos
Productos relacionados o complementarios.
2. Diversificación: supone una ruptura con lo que la empresa viene haciendo,
Desarrollando mercados y productos completamente nuevos. De esta forma, crece
Añadiendo nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes. Esta estrategia se
Puede diseñar de la siguiente manera:
• Diversificación Horizontal: la empresa añade nuevos productos complementarios o
Sustitutivos a los ya existentes.
• Diversificación Vertical: consiste en crecer añadiendo nuevos productos o
Actividades dentro del mismo sector.
• Diversificación Heterogénea: los nuevos productos no tienen relación alguna con
Los ya existentes en la empresa. Se trata de entrar en nuevos mercados y sectores.
3. Integración vertical : a la hora de elaborar un determinado producto éste entra en
Distintas fases de producción, que no siempre se realizan dentro de la misma empresa. Si
La empresa va creciendo y con ello va integrando fases dentro de la misma empresa, se
Denomina integración vertical. Esto tiene como ventaja que la empresa participa en más
Fases de la producción del producto lo que le puede dar su propio estilo, su nivel de
Calidad e incluso obtener el producto más económicamente. A su vez, puede tener ciertos
Inconvenientes, como perder sus ventajas de la especialización. Ante esta opción, tenemos
La posibilidad de la subcontratación, que consiste en contratar a empresas externas a la
Nuestra determinadas actividades u operaciones de dicho proceso de creación, de forma
Que sean ellos los encargados de ir elaborando parte del producto. Esto tiene como
Ventaja que podemos contratar a empresas especializadas, que conocen mejor esa
actividad, incluso siendo más punteros que la propia empresa e incluso pudiendo salir más
Económico;
Cualquiera de estas estrategias suponen el crecimiento de la empresa. Dicho crecimiento
Puede hacerse desde dos posibilidades:
• Crecimiento
Interno: la empresa con sus propios recursos va tomando las
Estrategias anteriores de forma que pueda ir creciendo. En muchas ocasiones lo
Puede realizar con los propios beneficios de la empresa o bien con recursos de
Los socios o bien financiándose de forma externa.• Crecimiento Externo: se produce cuando las estrategias anteriores se realizan
Mediante la adquisición, fusión o alianza con otras empresas, dando lugar el
Fenómeno conocido como concentración o integración empresarial. Este proceso de
Concentración se puede producir mediante dos modalidades: integración de
Sociedades ( fusión: dos empresas se unen, desaparecen y forman una nueva;
Absorción: una empresa adquiere otra que desaparecerá); participación ( se
Produce cuando una empresa compra parte de otra empresa vía acciones). Otra
De las posibilidades para que se de ese crecimiento externo, es la cooperación
Empresarial, la cual consiste en un acuerdo con el que las empresas unen sus
Esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente. Dicha
Cooperación puede tanto a nivel productivo, como comercial como tecnológico. De
Las distintas fórmulas de cooperación más usadas en la actividad económica, están
O franquicia (acuerdo a través del cual la empresa franquiciadora cede a
La empresa franquiciada el derecho a usar una marca o fórmula comercial
De reconocido prestigio a cambio de unos pagos periódicos)
O joint venture (alianza entre sociedades para crear una nueva sociedad
Conjunta para desarrollar una actividad con ciertos riesgos)
O UTE (asociación entre empresas para acometer un proyecto concreto de
Forma limitada y que interesa a todas las partes)
O Venture Capital (una empresa proporciona a otra capital para que pueda
Desarrollar un determinado proyecto a cambio de un beneficio si sale bien
Dicho proyecto)
O Cártel (acuerdo entre empresas de un mismo sector para fijar los niveles
De producción y precios).

5. LA INTERNACIONALIZACIÓN DE
EMPRESAS Y LA COMPETENCIA
GLOBA

L
En un mundo actual, donde la globalización se extiende manera progresiva en las
Relaciones económicas, las grandes empresas, generalmente, no se hayan localizadas en
Un único espacio físico.
Este fenómeno ha generado la aparición y el crecimiento de empresas multinacionales
Que actúan en mercados internacionales cada vez más amplios, favorecidos por las
Grandes economías de escala que logran. A ello se le une las nuevas tecnologías de la
Información y de la comunicación que han revolucionado el mundo empresarial y
Favorecido todo el proceso globalizador.
Como efecto negativo de la globalización y sus consecuencias en la localización, hay que
Referirse a las desigualdades generadas entre las empresas grandes y pequeñas, debido
A que las primeras cuentan con muchas más facilidades para ubicarse en zonas del
Planeta donde los costes son menores (especialmente referidos a la mano de obra)
Esto da lugar al fenómeno conocido como deslocalización de las empresas que trasladan
Su actividad productiva hacia aquella ubicación que proporciona menores costes,
Generando consecuencias negativas de destrucción de empleo y pérdida del tejido
Empresarial en los lugares donde se localizaba, frente a consecuencias positivas en
Aquellos lugares donde se instalan que generalmente suelen ser deprimidos que contarán
Con una oportunidad para desarrollarse.

6. ÉTICA EN EL MUNDO DE LOS
NEGOCIOS Y LA RSC

La empresa debe aplicar la ética en todas sus actividades: en su gestión, el servicio que
Ofrece, la calidad de sus productos…, y sobre todo, en la honradez que debe caracterizar
Todas sus relaciones internas y externas.
Si la empresa actúa aplicando los principios éticos en sus negocios, estos le generarán
Beneficios, como por ejemplo: el aumento de su prestigio, aceptación y preferencia frente
A los competidores lo que mejorará su competitividad; la fidelidad de clientes y
Proveedores lo que incrementará sus ventas; la motivación y mejora de sus trabajadores
Lo que mejorará su productividad…
A medida que ha pasado el tiempo, la empresa se ha convertido en una fuente de poder
Y de influencia sobre el medio en que se desenvuelve, y también es responsable de
Problemas sociales, como la polución del aire, la especulación del suelo, la concentración
Industrial urbana…
En la actualidad, la empresa debe considerar, además de los aspectos puramente
Económicos, los aspectos sociales y como consecuencia los efectos que las decisiones de la
Empresa pueden tener en la sociedad en general.
Sobre la responsabilidad social hay tres enfoques que surgen de considerar cual es el
Principal objetivo que tiene que conseguir la empresa:
• Enfoque “a”, donde la responsabilidad social de las empresas es cumplir con los
Requerimientos legales y preocuparse solamente de obtener beneficios. Uno de
Sus mayores artífices es Milton Friedman con argumentos tan sólidos como: – las
Empresas son más responsables sociales cuando atienden estrictamente a sus
Intereses económicos ya que otro tipo de actuación implicaría mayores costes que
Se trasladarían a los consumidores.
• Enfoque “b”, que considera que la responsabilidad social va más allá de la ley,
Ya que redunda de manera positiva en la imagen de la empresa, la cual sale
Reforzada y beneficia en la consecución de nuevos clientes, mejora en la cotización
De sus acciones…Este enfoque se relaciona con el concepto de Responsabilidad
Social Corporativa muy utilizado en la actualidad como forma de integrar las
Preocupaciones sociales, medioambientales a las operaciones comerciales y a sus
Relaciones con los interlocutores de la empresa (trabajadores, accionistas,
Proveedores, consumidores…)
• Enfoque “c”, muy altruista, que establece que el fin principal de las empresas es
El beneficio social que presten., no buscando en absoluto una buena imagen de la
Misma.En cualquier caso, una realidad palpable, es que desde los años 70, la responsabilidad
Social preocupa cada día más en el entorno empresarial. Prueba de ello es el concepto
De Balance Social.
Puede definirse como aquel documento no obligatorio que refleja las acciones de la
Empresa que afectan a su entorno social. Éstas pueden repercutir positivamente en la
Sociedad (beneficios sociales) o negativamente (costes sociales).
Los países pioneros en la elaboración de estos balances fueron Japón y Alemania. En
España el sector que más lo ha implantado ha sido el de la banca, aunque poco a poco
Se está trasladando al resto de los sectores.