El Mercado

Definición y Estructura

**Mercado:** Lugar físico donde se encuentran vendedores y posibles compradores, punto de encuentro de la oferta y la demanda.

**Estructura del Mercado:**

• **Personas:** Físicas o jurídicas.
• **Necesidad:** Sentidas y que se quieren satisfacer.
• **Recursos:** Poder satisfacer necesidades.
• **Capacidad:** Posibilidad legal de actuar.

Niveles de Mercado

• **Mercado Potencial:** Número total de compradores sensible a la oferta de un producto durante un periodo de tiempo concreto.
• **Mercado Objetivo:** Número de compradores a los que desea llegar una empresa (objetivo de ventas) con su oferta comercial en un momento determinado.
• **Mercado Actual:** Número de personas que compran un determinado producto a una empresa concreta en un momento dado.

El mercado actual y objetivo son coincidentes cuando la empresa alcanza sus objetivos comerciales.

Parámetros de la Estructura del Mercado

• Indicadores económicos.
• Dinámica social.
• Distribución de la renta.
• Propensión al gasto y ahorro.
• Áreas comerciales.

**Centro Comercial:** Lugar geográfico donde se concentra la oferta de bienes y servicios.

**Área Comercial:** Territorio donde se concentra la demanda que nutre la actividad del centro comercial.

Factores de la Actividad Comercial

La actividad comercial en centros físicos y comerciales se debe a dos factores:

• Oferta de bienes y servicios.
• Tendencia a desplazarse.

Aplicaciones Prácticas

• Previsión de ventas en cada centro comercial y área comercial.
• Definición de la red logística para una distribución eficiente.
• Ubicación adecuada de diferentes puntos de venta.
• Superficie idónea de los diferentes locales comerciales donde se establecen puntos de venta.
• Tamaño de aparcamientos.
• Diseño de rutas de venta para vendedores.
• Asignación de áreas de venta a los equipos de ventas.

Extinción de Contratos

Causas más Frecuentes de Extinción de Contratos

• **Cumplimiento del Contrato:** Se lleva a cabo de principio a fin, existe cumplimiento total por parte de los contratantes.
• **Rescisión:** Una de las partes pide la extinción del contrato suscrito de forma válida cuando se produce una lesión de intereses. El efecto de la rescisión consiste en la devolución de la mercancía u objeto de contrato.
• **Incumplimiento de Obligaciones:** Una de las partes, ante el incumplimiento de la otra, decide proceder a la extinción del contrato. En el apartado de cláusulas del contrato ya suele definirse en qué situaciones se considera que hay incumplimiento y se establece la resolución. Esta forma de extinción se conoce como resolución unilateral.
• **Mutuo Disenso:** Las partes, por mutuo acuerdo, realizan un nuevo contrato y anulan los efectos del primero.
• **Novación:** Firma de nuevas obligaciones que sustituyen otras anteriores, modificándolas o extinguiéndolas.
• **Condonación:** Perdón de una deuda.

Tipología del Mercado

Tipo de Comprador

• **Mercado de Consumo:** Satisfacer necesidades con bienes o servicios. El total demandado se denomina demanda final.
• **Mercado Industrial:** Adquirir bienes y servicios para el proceso de producción (ejemplo: pastelería). Demanda derivada.
• **Mercado Institucional:** Compras de organizaciones sin ánimo de lucro (ejemplo: ONG). Demanda derivada.

Nivel de Competencia

• **Monopolio de Oferta:** Un vendedor, muchos compradores, ausencia de competencia.
• **Monopolio de Demanda:** Un comprador y varios vendedores. Ausencia de competencia en la demanda.
• **Oligopolio de Oferta:** Pocos vendedores y muchos compradores para un producto.
• **Oligopolio de Demanda:** Muchos vendedores y pocos compradores, los compradores dominan el mercado.
• **Competencia Perfecta:** Muchos compradores y vendedores con un producto homogéneo.
• **Competencia Monopolística:** Similar a la anterior pero con un producto diferenciado.

Contrato de Compraventa Mercantil

Definición

La compraventa de cosas muebles para revenderlas, bien en la misma forma que se compraron o en otra diferente, con ánimo de lucrarse en la reventa.

Conclusiones

• Hay intención de reventa.
• Ánimo de lucro.
• El producto comprado se puede modificar, cambiar su naturaleza o incorporarlo a otro más complejo antes de revenderlo.
• El producto debe ser un bien mueble.

Elementos del Contrato

Personales

• **Vendedor:** Persona física o jurídica con capacidad civil de obrar que entrega el bien y cobra un precio.
• **Comprador:** Persona física o jurídica con capacidad civil de obrar que recibe el bien y paga el precio.

Reales

• **El Bien:** Objeto del contrato, normalmente es mueble. Si es inmueble con objeto de revenderlo, también es contrato de compraventa mercantil.
• **El Precio:** Cantidad de dinero que el vendedor recibe del comprador a cambio del bien.
• **Condiciones de Venta:** Plazo, lugar y forma de entrega del bien y de pago del precio.

Formales

• **Forma:** Oral o escrito. Las compraventas mercantiles habituales se realizan por escrito.

El Proceso de Compraventa Mercantil

Declaración de Voluntad de los Elementos Personales

Obligaciones del Comprador

• Pagar el precio en la forma y plazo convenidos.
• Recibir el bien y hacerse cargo si se cumple el perfeccionamiento del contrato.

Obligaciones del Vendedor

• Entregar la totalidad del bien en el plazo, lugar y forma establecidos.
• Responder ante el comprador de la posesión legal del bien.
• Garantizar la mercancía contra vicios ocultos.

Incumplimiento de Obligaciones

Incumplimiento por parte del Vendedor

El comprador puede rescindir el contrato y pedir una indemnización.

Incumplimiento por parte del Comprador

• Por no pagar en plazo y forma, el vendedor puede exigir intereses.
• Por no recibir la mercancía, el vendedor la puede depositar ante el juez.

Causas Ajenas a Ambas Partes

• Rescisión del contrato o novación del mismo, cambiando el elemento contractual causante del incumplimiento.

Extinción de Obligaciones

Modelo de Contrato de Compraventa Mercantil

• Lugar y fecha en que se realiza el contrato.
• Relación de los elementos personales (identificar comprador y vendedor).
• Manifestación de la voluntad de las partes.
• Clausulado – relación de los elementos reales (describir el bien, precio, plazo).
• Cierre: Indicar los juzgados a los que se someten las partes.