-Proyecto (PY):

búsqueda de solución inteligente para resolver una
Necesidad.  (Ubicación en FyE= estudio de
Prefactibilidad)

-Tipos de PY:

1. Procedencia: privado, publico, Coopera. 2.
Finalidad de inversión: nuevos productos, PY de mejora. 3. Financiamiento:
Fondos propios, deuda.

-E. Prefactibilidad:

Componentes: (proyecto)
:
Inversionista, variables controlables, no controlables, alternativas a evaluar.

-Ámbitos en Análisis del Entorno: Proceso interno – Ambiente operativo (mercados:
consumidor, distribuidor, proveedor,
Competidor)
– A. General nacional
(político, económico, social, cultural, ambiental) – A. Global (TLC, remesas, cambio climático, político).

-Marco de referencia

: esquema: intro, antecedentes,
Entorno, descripción, alcances.

-Valor:

interpretación de la utilidad, importancia  

-Precio:

valor en términos monetarios.

-Valor Asociado:

beneficios en relación con su precio.
–Aumentar
Valor:
diseñar procesos, estrategia competitiva (costos bajo o
Diferenciación).

-Ventaja competitiva

: cada actividad discreta contribuye
Al costo y crea diferenciación.

-Cadena de Valor:

examina actividades estratégicas de
Una empresa y las divide.

-Elementos de CV: 1. Act. Primarias

: creación física, venta.

2. Act. De Apoyo

Sustentan a las
Primarias con insumos, recursos,…

3. El
Margen:

valor total-costos totales de las actividades.

-Act. Primarias: 1. Logística interna:

act de recepción,
Almacenamiento, distribución de insumos.

2.
Operaciones:

transformación de insumos.

3. Logística de salida:

almacenaje y distribución.

4. Mercadeo y Ventas:

medios de compra.

5. Servicio

-Act. De Apoyo:

Abastecimiento – Desarrollo tecnológico –
Administración de recursos – Infraestructura.

-Sistema de Valor:

comprende proveedores, empresa,
Canales, clientes.

-Factores que afectan la competitividad MIPYMES:

Altos costos (producción y
Equipamiento), difícil acceso a mercados grandes, financiamiento y tecnología
Limitado.

-Falta de competitividad de MIPYMES: No por su tamaño, Si por su desarticulación y
Aislamiento.

-Asociatividad logra:

capitalizar oportunidades – resolver
Problemas – diseñar modelos de negocio – mejor oferta de valor – ventajas
Colectivas.

-Producto P:

puede ser ofrecido a un mercado con finalidad de ser
Utilizado con objetivo de satisfacer un deseo o necesidad.

-1. P Carácterísticas: 1.Básico (idea o servicio de un artículo
)- 2.Real (se añade: marca, etiquetado,
Envoltorio,…)
– 3.Aumentado
(incorpora: garantía, instalación, financiación, a domicilio).
4. Producto potencial (transformación a
Futuro).

-2. Fases del Ciclo de Vida de un P:

Introducción – Crecimiento
– Madurez – Declive.

-3. Tipos de recursos: 1. Tangibilidad:

bienes, servicios.

2. Usuarios:

bienes de consumo o
Industriales.

3. Bienes de consumo:

Duraderos o no.

4. Esfuerzo de compra:

Conveniencia, esporádicos, especialidad no buscados.

-4. Cartera de P: Amplitud (# líneas) – Profundidad (modelos, tamaños y variantes) – La longitud (# total de P fabricados o vendidos).

-5 y 6. CIIU y Mercado Objetivo

-Investigación de mercados (IM):

Planificada, Objetiva, Considera la
Temporalidad.

-Pasos para planificar una IM:

1. A quien va. 2. Definición de
Problema y objetivos (exploratorio, descriptivo, causal). 3 Elaborar plan de
Investigación. 4. Recopilación, procesamiento y resultados.

-Mercados-4P:

mercados:

Proveedor,
Competidor, consumidor, distribuidor

– producto, precio, plaza, promoción,
Personas.

-Tipos de investigación en IM:

Cualitativa y cuantitativa.

-Mercado:

interactúan compradores y vendedores para intercambio a
Través de precios y cantidades.

-Demanda

: cantidad de algo que están dispuestos a comprar en función
Del precio.

La afectan:

propio
Precio, ingreso medio, población, precio de bienes a fines, gustos, elementos
Especiales.

-Tabla o curva de demanda

: relación entre precio y cantidad
Comprada.

-Ley de la demanda:

sube precio y lo demás es constante,
Compradores compran menos. Viceversa.

-Determinantes de la oferta:

propio precio, tecnología, precios de
Factores, precios de bienes ajenos, organización de mercado, elementos
Especiales.

-Precio de equilibrio:

la cantidad de la demanda es igual a
La ofrecida.
No hay ni escases ni
Excedentes.

-Cantidad de equilibrio:

la cantidad demandada y ofrecida al
Precio de equilibrio.

-Elasticidad de la demanda:

es una forma de medir la intensidad
De una relación entre variables -económicas.

-Relación de casualidad:

variación del precio y la variación
De la cantidad demandada.

-Medir la demanda ante cambios de precio:

1. Pendiente. 2.
Elasticidad precio de la demanda.

-Pendiente:

medir el cambio en el precio y el cambio en la
Cantidad.

-Curva de la demanda PLANA

: los cambios en la cantidad demandada
Son muy sensibles antes el cambio en el precio.

Curva de la demanda PENDIENTE:

la demanda es poco sensible a
Cambios de precio.

-Determinantes de la elasticidad (precio de la demanda):

Participación porcentual
En el ingreso – Posibilidad de sustitución – Tiempo existente para responder a
Las variaciones de precios.

-Demanda Elástica:

si n>1, muy sensible al precio.

INELASTICA:

n<1, poco sensible.

-Demanda Perfectamente elástica:

la curva es línea recta horizontal,
Pequeña variación en precio y la demanda cae a cero.

-Método ARCO:

se calcula una aproximación de la elasticidad de la
Demanda en el punto medio de precios y cantidades.

-Ingreso Total (elasticidad y precio):

cantidad que pagan los
Compradores y perciben los vendedores del bien. IT=PxQ

-Ingreso de vendedores = (precio de cada unidad) x (número
De unidades vendidas).

-Cuantificación del mercado:

1. Estudios previos. 2. Ventas
Existentes con productos similares. 3. Encuesta.

-Encuesta:

deseo de adquirir un producto No es igual a demanda real.

-Pronósticos (horizonte de tiempo):

Largo plazo – Mediano
Plazo – Corto plazo.

-Fijación de precios enfocado en: 1. Producto:

producto-precio-consumidor.
2. Consumidor:
Consumidor-precio-producto. (Orden de importancia).

-Criterios para fijar precios:

1. Costos relevantes. 2. Sensibilidad
Al precio de los consumidores 3. Estrategia
De precio de los consumidores.

-1. Costos relevantes:

determinan el verdadero costo de
Hacer negocios, Costos Futuros: se
Incurrirán, Costos Incrementales:
Cambian por políticas de precios.

-2.

Sensibilidad al
Precio de los consumidores (atributos): Valor único, Efecto substituto,
Dificultad de comparación, Total de gasto, Beneficio final.

-Distribución (D) de productos y servicios:

permite el encuentro
Eficiente entre la oferta y la demanda.

-Funciones de D:

1. Transmitir mensajes de venta. 2. Ofrecer servicio
Al cliente. 3. Programas y métodos de despacho.

-Uso estratégico de D: mejora servicio al cliente, reduce
Costos de distribución, utilidades de tiempo y lugar, estabilización de precios
(almacenaje y transporte).

-Canales de D:

conjunto de organizaciones interdependientes en hacer
Un producto o servicio para el consumo.

-Funciones de canales de D:

Recogen info, comunicaciones
Persuasivas, negociación, realzan pedidos, financian mercadería, almacenan. (Transportar, Fraccionar, Almacenar,
Contactar, Informar).

-Margen del distribuidor = precio de venta – costo de compra.

-Costos asociados a la red de D:

cadena de suministro: inventario,
Transporte e instalaciones.

-Participantes de un canal: 1. Participantes primarios (mayoristas y minoristas).
2. Participantes especializados
(empresas trasportadoras, agentes de carga, bodegas). 3. Miembros facilitadores del canal (bancos, firmas de
Comunicación, empresas investigación de mercado).

-Estructura de una canal de D:

1. Tipos de distribuidor. 2.
Funciones o tareas de intermediario. 3. Cantidad de cada tipo de Distribuidor.

-1. Tipo de distribuidor: 1.1 Mayorista: Comercializadores (toman propiedad del bien,
Asumen riesgos
). Agentes o comisionistas
(no toman a títulos los bienes
). 1.2
Minorista: Almacenes (mercado orientado a precio). Tiendas especialidad (mercado orientado a servicio personal).

-Estrategias de cobertura: tipología de producto (pt): 1. Pt
De compra corriente (D. Intensiva). 2. Pt
De compra reflexiva (D. Selectiva
).
3. Pt de especialidad (D. Selectiva/exclusiva). 4
. Pt no buscados (D. Selectiva/exclusiva).

-Cobertura de D: 1. Patrón de D intensivo: cantidad grande de D
Dentro de un área dada. 2. Patrón de D
Selectiva:
D inferiores al total de intermediarios disponibles. 3. Patrón de D exclusiva:
representante
De un área dada (ventaja: diferenciación).

-Canales de D múltiple:

cuando no es suficiente un canal de D
Para un producto.

-Sistema de Marketing Vertical:

canal de D estrechamente coordinado,
Mejora la eficiencia en operación. Ventajas: mayor control del canal,
Eliminación de conflictos, economías a escala.

-Estrategias (E) de comunicación con los intermediarios: 1. E
De presión PUSH: con intermediaros (cooperación voluntaria). 2. E de aspiración PULL: sin intermediarios (cooperación forzada).

-Detallistas:

venta al detalle que sirven como agentes de compra o
Venta.

-Mercadeo directo:

venta sin intermediarios. Ventaja:
reemplaza la
Unidireccionalidad del mercadeo.

-Mayoristas:

ventas de producto y actividades relacionadas. Clasificación:
1. Comerciantes o
Distribuidores industriales. 2. Agentes intermediarios

-Partes del estudio técnico (ET):

1. Análisis y determinación de la
Localización óptima del proyecto. 2. Análisis y determinación del tamaño Óptimo
Del proyecto. 3. Análisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e
Insumos. 4. Identificación y descripción del proceso. 5. Determinación de la
Organización humana y jurídica. 6. Que se requiere para la correcta operación
Del proyecto.

-Tamaño del proyecto:

capacidad de producción del proyecto.
Se expresan por referencia al: total
De operarios, valor total de inversión.

-Las conclusiones del Estudio de Mercado son la base para
Determinar el TAMAÑO OPTIMO.

-Capacidad de un proyecto: 1. Capacidad instalada (nominal
Máxima). 2. Capacidad real (normal viable).

-1. Capacidad instalada:

la estacionalidad la determina
(tamaño en función de tiempo).

-2. Capacidad real: condiciones normales de trabajo
(Paradas normales, Disminución de la productividad, Feriados, Mantenimiento)
Capacidad instalada: la estacionalidad la determina (tamaño en función de
Tiempo).

-Tamaño de un proyecto (variables):

Dimensión y carácterística
Del mercado – Tecnología del proceso productivo – Disponibilidad de insumos,
Materia prima y MO – Localización del proyecto – Costos de inversión y de
Operación – Financiamiento del proyecto.

-1. El tamaño del proyecto (ETDP) y la tecnología:

escala mínima de
Producción.

-2. (ETDP) y la localización:

Distribución geográfica del mercado –
Del impacto que la localización tiene en los costos de operación y de
Distribución.

-3. (ETDP) y los costos de inversión y de operación:

cuantíainversiones disminuyen a medida aumenta el tamaño del proyecto.

-Causas de Economías a Escala:

mejores precios – mayor volumen –
Mejor utilización de factores individuales – disminución de desperdicios –
Incremento productividad.

-Localización del proyecto: 1. Macrolocalización. 2.
Microlocalización.

-1. Macro (factores)

: Medios y costos de transporte –
Seguridad – Disponibilidad y costo de mano de obra – Cercanía de fuentes de
Abastecimiento – Factores ambientales – Cercanía del mercado.

-2. Micro (factores):

Servicios básicos – Seguridad –
Accesibilidad – Costos de alquiler 
-Impacto ambiental – Restricciones uso de suelos.

-Ingeniería del proyecto:

objeto aportar la información que
Permita hacer una evaluación técnica del mismo y establecer las bases sobre las
Que se construirá e instalará la planta, en el caso que el proyecto demuestre
Ser factible. 3 FASES.

-1. FASE I, tiene por objeto obtener la información necesaria para la
Adopción del sistema de producción y logística adecuado. (Cadena de valor,
Actividades primarias y de apoyo)

-2. FASE II, en esta se especifica la M.O., maquinaria y el equipo
Esto nos servirá para determinar la magnitud de la inversión y los costos de
Operación de la planta.

-3. FASE III, en ella se elabora el diseño detallado de la planta y
Se hace una estimación preliminar de la inversión y los gastos de puesta en
Marcha y operación de la planta.

-3.1 Principios básicos de
Distribución en planta: PRINCIPIO DE:
Integración Total – la mínima
Distancia recorrida – circulación o flujo de materiales – espacio cúbico – la
Satisfacción y la seguridad – Flexibilidad.

-3.2 Aspectos legales:

Registro o Matriculas de Comercio –
Registro de Nombre Comercial – Registro de Marcas.

-3.3 Balance de Inversiones y Costos:

Detalle de maquinaria y
Equipo – Terrenos y edificaciones – Suministros para la producción /provisión
Del servicio – Requerimientos / requisitos de personal