ETAPA 1 Planificación FINANCIERA: los administradores inician una planificación seria cuando se les pide el ptto. De año siguiente.

ETAPA 2 PLANIF. BASADA EN LOS Pronósticos: proponen planes a 5 años.

ETAPA 3 PLANIF. Estratégica ORIENTADA EXTERNAMENTE: la empresa trata de responder a los cambios del mercado y la competencia.

ETAPA 4 Administración Estratégica: La administración de alto nivel forma grupos integrados por administradores y empleados clave.

BENEFICIO DE LA ADM. Estratégica:

1.-superan su rendimiento

2.- concordancia entre ambiente de una organización y su estrategia

3.- la empresa que cambian sus estrategias y estructuras a medida que cambiaba el ambiente superan su rendimiento a otras empresas.

3 MEJORES BENEFICIOS MEJOR CALIFICADOS

1.- Sentido claro de la visión

2.- Enfoque mas definido de lo importante estratégicamente

3.- mejor comprensión de un ambiente rápidamente cambiante.

PREGUNTAS SENCILLAS PARA UNA EFICAZ ADM. Estratégica

– Donde está la organización

– Sin cambio, donde estará en un año?, en 2?, en 5?

– Si las respuestas no son aceptables ¿Que acciones deben seguir?

4.-ELEMENTOS DE LA ADM Estratégica

1.- Análisis ambiental      2.- Evaluación y control   3.- formulación de estrategias    4 .- implementación de la estrategia

Análisis: vigilancia, evaluación y difusión de información desde externo a interno. Su propósito es identificar factores estratégicos.

Formulación de la estrategia es el desarrollo de planes a largo plazo para administrar de manera eficaz las oportunidades y amenazas ambientales con base en las fortalezas y debilidades.

1.- misión    2.-Objetivos   3.- Estrategias    4.- Políticas

La implementación de la estrategia en un proceso de desarrollo de programas, PPTO y procedimientos que podría implicar cambios en la cultura general, estructura administrativa. 1.- PROGRAMA 2. PTTOS. 3.- PROCEDIMIENTOS

Evaluación Y CONTROL, proceso que se supervisan las actividades y resultados del rendimiento real y el esperado.

CADENA DE VALOR, Características

1.- No se puede entender la ventaja competitiva haciendo un análisis de la empresa en su conjunto.

2.- La ventaja nace de muchas actividades indiscretas.

3.- se necesita una forma sistémica para analizar la empresa

desagregación de la empresa en las actividades básicas que es preciso llevar a cabo para vender un producto o servicio. Cada actividad incorpora una parte de valor asociado al producto final y representa una parte del costo total del producto. El objetivo de la cadena de valor es identificar las fuentes de ventajas competitivas, resalta las partes de la empresa que mas contribuyen. Las actividades básicas son primarias y de apoyo. Las primarias son las que forman el proceso productivo básico desde el punto físico, desde la transferencia y postventa. Las de apoyo sirvende soporte a las actividades primarias, garantizando el funcionamiento de la empresa, estas son: aprovisionamiento, desarollo de tecnología, administración de RRHH e infraestructura de la empresa. Surgen de las interrelaciones entre dos o mas actividades de la cadena de valor básicas o de apoyo, y se les denomina eslabones horizontales, el margen es la diferencia entre el valor total y los costos totales incurridos por la empresa para desarrollar las actividades generadoras de valor. BENCHMARKETING para comparaciones internas y externas que permiten ver: 1. Que tan bien esta la empresa desarrollando sus actividades, 2.-comparar la estructura de costos de la empresa con la de sus rivales, 3.-evaluar como encaja la cadena de valor de la empresa dentro del sistema de valor de su industria. 4.- ajustar y mejorar su cadena de valor para reaccionar a los movimientos estratégicos y tácticos de los competidores. EL costo de desarrollar cada una de las actividades puede influir desde atrás o hacia adelante depende de 2 tipos de factores conductores de costos estructurales (economías de escala, efectos de la curva experiencia , exigencias tecnológicas, línea de producción).- Los conductores de costos realizables (compromiso de fuerza de ventas con continuo mejoramiento, las actitudes y las capacidades con respecto a calidad, ciclo de tiempo para lanzar nuevos productos, eficiencia para diseñar y ejecutar procesos empresariales).

COSTO DE LAS ACTIVIDADES: IDENTIFICAR LA CADENA DE VALOR, rastrear los costos relacionados con las actividades y categorías; desarrolllar una estrategia para la reducción de costos controlando los conductores de costos (cost drivers) o re modele su cadena de valor.Algunos usos de la cadena de valor: Determine con presición quien es su comprador; determine y jerarquice el criterio de compra de su cliente determine el costo de las fuentes de diferenciación, reduzca costos en actividades que no afecten su estrategia de diferenciación.- DETERMINACIOJN DE LA BASE PARA DIFERENCIAR : EL LIDERAZGO en costos totales bajos costos mas bajos y volumen altos de ventas (economía escala; LA Diferenciación producto percibido como único; tercera estrategia como EL ENFOQUE, enfocarse en un grupo único de clientes.