P.Distribución -intensiva A través del mayor número de puntos de venta posible y se vende Mediante mayoristas o minoristas Es un canal largo de compra frecuente de primera necesidad poco diferenciados. –selectiva Se restringen por el fabricante, el número de puntos de distribución desde los cuales quiere llevar al consumidor. En una misma zona puede haber más de un intermediario. -Exclusiva Número reducido de establecimientos comerciales suelen acompañarse de un acuerdo mediante el cual el fabricante garantiza al minorista que será el único intermediario en una zona geográfica determinada mientras que se compromete a no ofrecer en el punto de venta otras líneas de productos de marcas de la competencia Logrando un prestigio del producto.

2EFormas de distribución comercial. El comercio Antecedentes fue el trueque su evolución ha sido siempre paralelas los cambios que se han producido en el entorno Punto uno de los cambios más revolucionados ha sido la paulatina desaparición del comercio tradicional Punto este tipo de comercio se sustituyo por el libre  servicioDonde el consumidor elige libremente los productos que desea La tecnología y su evolución ha logrado importantes modificaciones en los métodos de venta. Nos encontramos con vivienda con múltiples formas de distribución comercial Y respectivos métodos de venta –
con establecimientos y contacto  (Tienda tradicional, autoservicio, supermercado ,gramdes almacenes,c.Comerciales) sin contacto =vending maquinas expendedoras. 

Sin establecimiento

Y contacto=mercadillo y sin contacto=Venta por correo, telemarketing, venta por televisión

4El merchandising Es un conjunto de técnicas psicológicas De venta aplicadas, De forma conjunta o separada por el fabricante y minorista.Esto provoca la satisfacción de necesidades olvidadas haciendo sentir otras nuevas. Su finalidad es que el comprador adquiera un mayor cantidad de productos con mayor frecuencia.

A.Llevarás por el fabricante. Su objetivo es lograr diferenciar su producto de una forma más atractiva de los productos competidores El mechandisiser del fabricante es el responsableDe coordinar la política comercial y marketing de la empresa del fabricante Con las carácterísticas de punto de ventaPunto a través del marketing el fabricante intenta que el canal de distribución con la hora en beneficio mutuo haciendo sus productos sean atractivos y rentables

B.Forma conjunta por el fabricante y distribuidor trade marketing

Esto resulta positivo Ya que a través de actividades conjuntas como diseño de nuevos productos o envases, la coordinación de promociones o el desarrollo de publicidad podrán maximizar la venta de los productos

C.Por el distribuidor o detallista Su meta es optimizar la rentabilidad del punto de venta Realzando los productos expuestos Y pensando un buen servicio de atención a los clientes y depende del minorista en el punto de venta Además hay que coordinarse una política de marketing promocional  de fabricante.

4.2tipos de merchandising 

-M.De presentación La manera de representar los artículos en el punto de venta De modo que el acto de compra sea lo más agradable y sencillo posible Para el cliente
Y rentable para el establecimiento Pretende hacer atractivo y dinámico el punto de venta con el fin de guiar a consumidor e influir en su comportamiento de compra.

-M. De seducción Tienda espectáculo que pasa por la concepción del inmobiliario específico Coma la decoración, información Con el objetivo de dar un aspecto seductor Y a la tienda para promover la imagen de otro distribuidor.

-M. Gestión consiste en gestionar el espacio expositivo y el surtido a efectos de maximizar la satisfacción del cliente Y la rentabilidad del establecimiento Su objetivo En la recogida Y análisis constante de información Se realiza un segmento de mercado para obtener La demanda de unos clientes determinados*Cliente shopper quiere saber donde hay que comprar y no que comprar Y cliente bouger Ya está dentro del punto de venta pero vas a tu decisión En los precios calidad y distintas ofertas El trato recibido.

5fases de decisión de compra 1Reconocimiento de la necesidad 2 búsqueda de información#interna Información de nuestros propios conocimientos y experiencias #externa InformaciónQué buscaremos en fuentes externas. 3Evaluación de información Los criterios dependerán del producto a comprar y del tipo de consumidor que realice la compra Son Imagen, precio, calidad Relación calidad precio, vida del producto, ubicación del establecimiento, servicio post venta 4Decisión y acto de compra interfieren *Iniciador Persona que sugiere realizar una compra al descubrir que tiene una necesidad no satisfecha *Influenciador Quién orienta en la decisión de compra *Decisor Decide sobre uno o todos los aspectos de la compra o resuelve comprar o no el producto. *Comprador compra de productos *Consumidor usa o consumo de producto 5 consumo y valoración post compraAl comprar el producto y consumirlo de devaluar +Sí la experiencia es positiva lo compartirá con amigos y familiares ×Activa no volver a comprar Y comunica amigo y familiares su descontento o escribe una reclamación al establecimiento fabricante Ante organismo de defensa del consumidor.

Pasiva No volver a comprar

Formula AIDA ATENCIONprecio embase.., Interés Consisten y quien te coja un producto y no otroSe trata de llamar la atención del cliente que se acerca el lineal de producto lo coja y observe sus propiedades DESEOConsiste en despertar expectativas Acción Consiste en actuar

6Comportamiento del cliente en el punto de venta

*C. Interno surgen de las necesidades experiencia y carácterísticas personales como demográfica psicografica y socioculturales

*C. Externo publicidad las técnicas del messendising y otros medios

A.Compras previstas Son racionales y planificadas.# Precisadas
Se compra el producto y la marca que el cliente había pensado comprar #modificadas si se ve una oferta promoción atractivas se cambia de marca# necesario Se compra el producto prever la marca. 

B.Compras impulsivas consecuencia de estímulo que emite a través de las acciones de merchandising #Planificadas intención de llevar a cabo la compra pero la realización dependerá de promociones interesantes 9% #Recordadas no tiene intención de comprar el producto pero cuando se ve recuerda la necesidad 12% #Sugerida el cliente no tiene intención de comprar el producto pero al verlo lo conoce a través de campaña publicitaria y decide probarlo 20% #Puras El cliente compra un producto que no suele comprar pero desea adquirirlo 14%