Desarrollo de Ideas de Negocio

Selección de Ideas de Negocio

Identificación de ideas, considerando:

1. Satisfacer las necesidades de los clientes.
2. Superar las expectativas de utilidades del negocio.

Métodos y Fuentes

Paso 1: Generación de ideas de negocio

• Lluvia de ideas, considerando tres factores: tu situación personal, el entorno y el tipo de producción de la región.
• Buscar nuevas formas de hacer las cosas.
• Publicaciones.
• Habilidades y pasatiempos (ropa, muebles, diseño).
• Recursos naturales locales (mar, plantas, ríos).
• Productos de desechos (se sugiere usar las 3 R).
• Ferias de exposición y venta de productores (investigar productos y servicios que se están ofreciendo).

Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio

• Macros filtro: selección rápida guiándonos por alguna pregunta.
• Micros filtro: análisis de la disponibilidad, destrezas, tecnología, mercado y materia prima.

Paso 3: Análisis FODA

• Fortalezas: conocimiento técnico, tecnología superior, tener un local accesible.
• Oportunidades: fácil acceso a materia prima, demanda en aumento.
• Debilidades: tecnología obsoleta, poco conocimiento técnico.
• Amenazas: cambio de situación económica del país, muchos competidores.

Paso 4: Contraste de la idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles clientes (sondeo de mercado)

Identificación, recopilación y procesamiento de datos.

4.1 Procesos de Investigación de Mercado

• Recopilación de fuentes secundarias: sociales, culturales, legales, tecnológicas.
• Recopilación de fuentes primarias:
  1. Observación.
  2. Encuesta.

4.2 Tipos de datos

• Datos cualitativos: brindar información sobre las razones y motivos por los cuales el consumidor compra un bien o servicio.
  • Grupos focales: la reunión la dirige un moderador y la información se registra observando un video.

Pasos para recopilar la información necesaria

• Definición de los objetivos de la encuesta:
  1. Identificar la necesidad real de los posibles clientes.
  2. Identificar los hábitos de consumo de los posibles clientes.
  3. Identificar el nivel de conocimiento de los posibles clientes sobre el producto o servicio.
  4. Identificar la frecuencia de consumo de productos similares.
• Tamaño de la muestra.
• Diseño del cuestionario.
• Recoger los datos.
• Procesamiento de la información recopilada: ordenar, clasificar y sumar.
• Análisis de los resultados: reconocer con mayor seguridad los gustos y preferencias de los clientes.

El Plan de Negocios

Ayuda a organizar las ideas y detallar qué deseas y qué se necesita.

Importancia: ayuda a visualizar la posibilidad de realizar con éxito tu emprendimiento.

Significados de uso de un plan de negocios

1. Herramienta para la toma de decisiones: proporciona la información necesaria para tomar la primera gran decisión: invertir o no.
2. Herramienta para la gestión empresarial: tipo de estrategias comerciales, los presupuestos de venta, las fases del proceso productivo, los costos de producción, la localización.
3. Herramienta para la gestión de financiamiento: costos fijos, costos variables, punto de equilibrio, las fases del proceso productivo.
4. Herramienta ajustable y mejorable.

Plan de Gestión

Nombre del negocio: representa la razón social y/o comercial de la empresa.

• Razón social: nombre que se inscribió en los registros públicos.
• Razón comercial: nombre con el que todos los clientes reconocen la marca.

Visión: una imagen futura ideal que se desea alcanzar.

Misión: formular la misión equivale a declarar su principal razón de existir (qué, cómo, para quién).

Objetivos: deben fijarse objetivos a corto, mediano y largo plazo. Los objetivos deben ser claros, simples, medibles, realistas, limitados en el tiempo y deben ser constantemente revisados.

Se pueden fijar objetivos relacionados con: las ventas, un incremento de las utilidades por disminución de costos, ofrecer otras variedades de producto, mejorar la calidad del producto o servicio ofrecido.

Valores y principios: permiten posicionar una cultura empresarial, marcan patrones para la toma de decisiones y se evitan conflictos.

Valores más relevantes: brindar a los clientes productos y servicios óptimos, apoyar la creatividad y la innovación, trato justo a todos.

Estructura Organizacional

El organigrama permite visualizar las relaciones de supervisión y dependencia que existen dentro del negocio.

Áreas funcionales: requieren ser atendidas con conocimiento y habilidades afines en todo negocio: administrar, producir, vender y costear las finanzas. Estas áreas acostumbran a organizarse en un organigrama.