ESTRATEGIAS DE MARKETING

Estrategia de cartera de
Productos:

Analizando la rentabilidad y
Potencial de cada producto, podremos tomar decisiones respecto a los
Productos/servicios que vamos a ofrecer. Te recomiendo realizar el análisis a
Través de una matriz de crecimiento –participación donde podrás identificar el
Valor estratégico de cada unidad de negocio en función del crecimiento y la
Cuota del mercado, categorizando los productos bajo los denominativos de
“estrella”, “interrogante”, “vaca” y “perro”.

Estrategia de posicionamiento
De marca:

Ocupar la mejor posición en la mente del consumidor con respecto a
Nuestra competencia. Lo más importante, en este sentido, es identificar los
Valores que aprecia nuestro cliente tipo y tratar de potenciarlo al máximo en
Nuestro negocio.

Estrategia de segmentación del mercado:

Divide tu mercado en pequeños
Segmentos de consumidores con unas necesidades específicas para poder
Ofrecerles algo especialmente adaptado a ellos que te diferenciará de la
Competencia.

Estrategia de crecimiento:

Para poder aplicarla, se
Recomienda utilizar la matriz de Ansoff o Matriz Producto/Mercado que permite
Identificar oportunidades de crecimiento en cada unidad de negocio en función
De distintas combinaciones producto/mercado.

Estrategia de fidelización:

Lo ideal es centrarse en el
Llamado marketing relacional y la experiencia del cliente.

Penetración
Del mercado

Se persigue un mayor consumo de
Los productos actuales en los mercados actuales. Las estrategias principales
Son:

-Aumento del consumo o ventas
De los clientes/usuarios actuales.

-Captación de clientes de la
Competencia. -Captación de no consumidores actuales.

-Atraer nuevos clientes del
Mismo segmento aumentando publicidad y/opromoción/Innovaciones.

Desarrollo
Del mercado

Pretende la venta de productos
Actuales en mercados nuevos. Las estrategias principales son:

-Apertura de mercados
Geográficos adicionales. -Atracción de otros sectores del mercado.

-Política de distribución y
Posicionamiento. -Investigación y cambio del segmento.

-Nuevos canales de
Distribución. -Nuevos empaques de producto.

Desarrollo
De productos

Persigue la venta de nuevos
Productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación
Comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de
Su esfuerzo comercial. Las estrategias principales son:

-Desarrollo de nuevos valores
Del producto. -Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).

-Desarrollo de nuevos modelos o
Tamaños. -Calidad de producto.

Diversificación

La compañía concentra sus
Esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una
De las opciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las
Anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva. La diversificación
Puede ser relacionada si implica recursos y capacidades actuales de la
Organización o no relacionada si implica nuevas capacidades o recursos totalmente
Diferentes a los actuales.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO:

Líder, retador, seguidor y especialista.

También: POSICIONAMIENTO BASADO
EN: Competencia, estilo de vida, tipo de usuario, producto, precio/calidad, uso
O beneficios.

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN:

Producto, personal, canal. Imagen. Diseño de
Producto, imagen de marca, avance tecnológico, apariencia exterior, servicio de
Postventa, cadenas de distribuidores. A menudo requiere percepción de
Exclusividad, incompatible con alta participación de mercado.

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN:

Indiferenciado, diferenciado, concentrado.

Objetivos: Hallar los segmentos de
Mayor rentabilidad para la cartera actual de productos. Identificar segmentos de
Mercado que presentan oportunidades de negocios no explotadas (Nichos)

Matriz de participación de crecimiento (BCG): Método
De planeación de cartera que evalúa las unidades estratégicas de negocios (UEN)
De una empresa en términos de su tasa de crecimiento del mercado y su
Participación relativa en el mercado. Las cuales se clasifican como estrellas,
Vacas, interrogantes y perros

El eje vertical de la matriz define el crecimiento
En el mercado, y el horizontal la cuota de mercado.

• ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de
Mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el
Mercado se vuelva maduro y se convierta en vaca lechera.

• INCÓGNITA. Gran crecimiento y Poca participación
De mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área de negocio, que
Eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.

• VACA LECHERA. Poco crecimiento del mercado y Gran
Participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para
Generar cash necesario para crear nuevas estrellas.

• PERRO. Poco
Crecimiento del mercado y Poca participación de mercado. Áreas de negocio con
Baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando
Sea posible.