Clases de precios

• Precio al por mayor y al por menor: el primero se aplica a la compra en grandes cantidades (el que pagan los mayoristas), y el otro es de venta al público.
• Precio autorizado: necesita autorización de la administración pertinente para ser aumentado.
• Precio bruto: es en el que se han de efectuar todavía los descuentos.
• Precio comunicado: es aquel cuyo aumento se pone en conocimiento de la administración pública, no puede ser denegado (tasas – impuestos).
• Precio conjunto: se utiliza al ofrecer 2 o más productos de forma conjunta (telefonía – televisión).
• Precio de coste: es la suma de los costes variables y fijos, producto fabricado + aprovisionamiento + marketing, es el precio que representa todos los gastos que se han realizado para poder ofrecer el producto o servicio al mercado.
• Precio descontado: es aquel que el consumidor percibe como un producto o servicio inferior (baja calidad).
• Precio en dos partes: se utiliza en servicios consiste en dividir el precio en dos cuotas, fija de abono y otra variable según el uso o consumo.
• Precio habitual: precio fijo que no varía ni a corto ni largo plazo.
• Precio lista: precio básico que figura en el catálogo.
• Precio mercado: precio real que existe en el mercado.
• Precio neto: es la cantidad a pagar por el consumidor ya con descuentos.
• Precio oferta: precio más bajo que el habitual, se aplica en un momento o circunstancia concreta, sirve para promocionar el producto, la marca, etc.
• Precio origen: señala el precio del lugar de origen, si son productos agrícolas o del mar.
• Precio fábrica: el precio de fabricador de productos industriales, si son productos industriales se denominan productos de fábrica.
• Precio óptimo: es el mejor precio desde cualquier perspectiva, ya sea por el beneficio, liderazgo o cualquier otra cosa.
• Precio del paquete: precio de un conjunto de productos que es inferior a la suma de los precios del producto individual, lo utiliza el fabricante para vender productos de menor salida junto con los de mayor demanda.
• Precio político: lo determina el gobierno de una nación para algunos productos o servicios considerados influyentes en el mercado, dependiendo de su naturaleza serán superiores (gas y electricidad) o inferiores (transporte público y agua potable) a los precios que el mercado establecerá libremente.
• Precio público: fijado por el estado sobre los productos que ofrece, normalmente inferiores a los de las empresas privadas (servicios de sanidad).
• Precio psicológico: el valor que tiene el producto o servicio para un consumidor concreto.
• Precio primado: precio más alto que los similares de la competencia por la calidad, servicio o financiación, cualidades apreciadas por el consumidor (Sony).
• Precio recomendado: precio orientativo que los fabricantes dan a los intermediarios.
• Precio referencia: el que usan los consumidores para comparar las distintas alternativas que da el mercado.
• Precio saldo: es el precio más bajo de lo habitual, lo utilizan los comercios detallistas en algunas épocas del año, pueden usarse para liquidar las existencias de un establecimiento que cierra.
• Precio sombra: es ficticio, se emplea para evaluar los objetivos y recursos que hay que utilizar en un proyecto de inversión.
• Precio redondeado: si es al alza da la sensación de mejor producto, si es a la baja parece de categoría inferior.
• Precio único: igual para todos los consumidores, sin importar circunstancias personales o geográficas (Zara, tiendas de cadena).
• Precio variable: flexible que se negocia entre consumidores y vendedores (subastas, anticuarios, mercadillo).
• Precio venta: representación monetaria del valor del producto en el mercado en un momento dado.

Naturaleza del precio

Peculiaridades que presenta el precio: su fijación potestativa, altera la demanda, el precio es imagen del producto, diferenciación, variable importante pero no determinante.

Teoría de precio

• Teoría clásica o económica: considera a la persona como un sujeto económico, cuanto más bajo sea el precio del producto o servicio, más cantidad se demandará, y entre más alto precio, menos cantidad se demandará.
• Teoría psicológica: se fundamenta en la teoría de Freud, el precio no es importante ya que se adquiere el producto para satisfacer una necesidad no racional.
• Teoría intermedia: combinación de las dos anteriores, que combina la atención que presta el sujeto al precio a la vez que valora las aportaciones de la teoría psicológica.
• Teoría de la estructura de precios: estudia la reacción del individuo cuando cambia el precio y el resto de las variables permanecen inalterables, la percepción del consumidor de un precio estimado como precio justo, ya que el consumidor se resiste ante un precio excesivo o desconfía de precios excesivamente bajos.

Factores que condicionan el precio

Conseguir mayores beneficios sobre las ventas, obtener máxima rentabilidad, incrementar el volumen de ventas, aumentar la cuota de mercado, ser líder en el mercado, crear una imagen apoyada en el marketing mix, mantenerse en el mercado.

Factores ajenos a la empresa: mercado

Demanda: elástica (baja precio aumenta demanda), unitaria (reduce el precio incrementa), inelástica.

Producto de moda: corta duración.

La competencia: acuerdos (consorcio – empresas del mismo sector actúan conjuntamente, cartel – acuerdos secretos pactos).

La normativa legal: las leyes que regulan el comercio entre los estados miembros y hacen referencia a la competencia libre, es el Tratado de Roma 1957 por el que se creó el entonces Mercado Común. En España se actúa defendiendo la libre competencia interviniendo y fijando precios en sectores importantes. Canadá fue el primer país en promulgar la ley de defensa de la competencia (precios autorizados, comunicados, libres).

La inflación y tipo de interés.

Personas que influyen en empresas

Propios consumidores, competencia, distribuidores (según el tipo de canal), proveedores (materias primas), administración estatal, organización de consumidores y usuarios (vigilar), trabajadores (retribuciones) y accionistas de la empresa (dividendos).

Estrategias para fijar los precios

• Estrategias basadas en los costes: consisten en fijar los precios según los costes totales de producción. La táctica del coste total más un margen de beneficio es una táctica simple.
• Estrategias basadas en la demanda del mercado: tienen en cuenta principalmente al consumidor, que es quien decide la compra con su nivel de los precios. Ajustes de precios (los precios pueden ser únicos o fijos, los fijos no distinguen ningún comprador, mientras que el precio único es flexible, al adaptarse a las peculiaridades del individuo). Descuentos (es una reducción del precio normal de venta de un bien que se aplica a un determinado consumidor por distintas razones, por cantidad, pronto pago, bonificación, temporada, ofertas, rebajas, descuentos en segundo mercado – reducción de precios que afecta a consumidores con determinadas características). Tácticas diferenciadoras (geográficas, por sexo, edad, estado civil, estatus social, prestigio). Tácticas psicológicas (precios impares/redondeados, precio único/líneas de precios). Tácticas para líneas de productos (precio del paquete, cautivo, en dos partes). Tácticas para productos nuevos (decremación, penetración).
• Tácticas basadas en competencia: fijar los mismos precios que la competencia (cuando el producto no está claramente diferenciado), fijar precios más altos que la competencia (calidad, prestigio), fijar precios más bajos que la competencia (rápida penetración en el mercado).

Razones precios bajos

Adoptar política de credibilidad dando seguridad y confianza al consumidor ante la avalancha de descuentos de todo tipo, disminuir costes y aumentar beneficios, disminuir los gastos de publicidad.