Análisis Financiero

Equilibrio Financiero

Fondo de Maniobra: (Activo Corriente – Pasivo Corriente) positivo o negativo.

• Liquidez: (Existencias + Realizable + Disponible) / Exigible a Corto Plazo = 1.5-2
• Tesorería: (Realizable + Disponible) / Exigible a Corto Plazo = 0.75-1
• Disponibilidad: Disponible / Exigible a Corto Plazo = 0.1-0.3
• Garantía: Activo Total / Exigible Total = 1.5-2.5
• Endeudamiento: Exigible Total / (Neto + Pasivo) inferior a 0.5
• Coeficiente de Apalancamiento: Exigible Total / Neto inferior a 1
• Calidad de la Deuda: Exigible a Corto Plazo / Exigible Total (cuanto menor, mejor)
• Autonomía Financiera: Recursos Propios / Exigible Total

Rentabilidad

• Rentabilidad de la Empresa: (Beneficio / Capital Invertido) * 100
• Rentabilidad Económica: (BAIT / Activo Total) * 100
• Rentabilidad Financiera: (Beneficio Neto / Recursos Propios) * 100

Análisis de la Cuenta de Resultados

• Destino de cada euro que ingresa la empresa
• Margen Comercial: (BAIT / Ventas Totales)
• Crecimiento de Ventas
• Posición de la empresa en el sector: (Ventas Empresa / Ventas Sector) * 100

Distribución

La distribución incrementa el valor de los bienes al dotarlos de utilidad de espacio o lugar, de tiempo y de propiedad.

Canales de Distribución

Un canal de distribución está formado por los intermediarios que hacen llegar los productos desde su origen hasta el consumidor.

• Canal Largo: Dos o más etapas, intervienen al menos un mayorista y un minorista.
• Canal Corto: Una etapa con un minorista entre fabricante y consumidor.
• Canal Directo: Sin intermediarios, el fabricante es el distribuidor.

Funciones de los Intermediarios

• Ajuste de la oferta y la demanda
• Logística
• Actividades de promoción
• Reducción del número de contactos
• Servicios adicionales (asesoramiento, instalación)

Estrategias de Distribución

• Exclusiva: Un único intermediario por área geográfica con exclusividad.
• Intensiva: El mayor número posible de distribuidores para máxima disponibilidad.
• Selectiva: Un número limitado de intermediarios por zona geográfica, favoreciendo la relación con ellos.

Dirección Empresarial

La dirección se ocupa de coordinar e integrar los recursos materiales y humanos de la empresa. Consiste en conseguir la actuación conjunta de personas y medios, dándoles objetivos y valores comunes. Para ello, se debe llevar a cabo planificación, organización, dirección de recursos humanos y control.

Funciones de la Dirección

• Planificación: Determinar qué se quiere lograr en el futuro, cómo se va a lograr y los recursos necesarios.
• Organización: Definir actividades y tareas, dividir y distribuir el trabajo para cumplir los objetivos eficientemente.
• Dirección de RRHH: Selección, formación y asignación de personas a los trabajos.
• Control: Comparar resultados previstos con reales, identificar desviaciones y corregirlas.

Dirección Participativa por Objetivos (DPO)

Sistema de dirección en el que los objetivos se planifican conjuntamente entre trabajadores y directivos, y se revisan periódicamente.

Etapas de la DPO

• Fijación de Objetivos: Reunión entre superior y subordinados para establecer objetivos.
• Aplicación: El subordinado es responsable del logro de los objetivos y determina el procedimiento.
• Evaluación: Superior y subordinados evalúan el grado de cumplimiento de los objetivos.

Ventajas de la DPO

• Mayor motivación y compromiso de los trabajadores.
• Clarifica la organización y las tareas.
• Mejora la comunicación entre subordinados y superiores.

Inconvenientes de la DPO

• Desconocimiento de la DPO por parte de los directivos.
• Dificultad en la fijación de objetivos verificables.
• Posible descuido de objetivos a medio y largo plazo.
• Posibles conflictos en la negociación de objetivos.

Escuelas de Pensamiento Administrativo

Escuela Clásica

• Concibe a la persona como una máquina que cumple órdenes (homo economicus).
• Organización basada en el individuo aislado y la competencia individual.
• Autoridad centralizada en la dirección.
• Niega la existencia de conflictos entre el individuo y la empresa.
• Máxima división del trabajo.

Escuela de Relaciones Humanas

• Reconoce motivaciones económicas y sociales.
• Plantea la existencia de grupos informales.
• Reconoce la existencia de líderes informales.
• Considera el conflicto como algo natural.
• Cuestiona la máxima especialización como factor de aumento de la productividad.

Departamentalización

Proceso de división y agrupamiento de actividades y trabajadores en unidades específicas.

• Departamentalización Funcional: Agrupa actividades según las funciones básicas de la empresa (producción, marketing, finanzas, RRHH).
• Departamentalización Geográfica: Para empresas con actividades dispersas físicamente.
• Departamentalización por Productos o Servicios: Para empresas con líneas de productos muy distintas.
• Departamentalización por Clientes y Canales de Distribución: Para empresas con clientes muy diferentes (minoristas, mayoristas, consumidores directos).
• Departamentalización por Procesos: Agrupa actividades en torno a etapas del proceso productivo.

Organización Formal e Informal

Organización Formal

Estructura establecida por la dirección, definida en el organigrama. Define actividades, departamentos, autoridad, relaciones de coordinación y comunicación. Es oficial y conocida por todos los miembros.

Organización Informal

Estructura de relaciones de comunicación, liderazgo e influencia que no depende de la dirección. Depende de los miembros y surge de vínculos de amistad e intereses comunes.