ANALISI
DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA

1. Competidores del sector industrial rivalidad
Entre ellos

Como actúan los competidores actuales ?

Más intensidad, menos atractivos de la
Industria la intensidad es el resultado de :

Número de competidores y equilibrio entre
Ellos:

Mas fragmentada mas intensidad competencia

Menos concentración menos intensidad
Competencia

Ritmo de crecimiento en el sector industrial:

 Emergentes, en crecimiento, madura y en
Declive.

Más
Madurez (altas cuota de mercado)->mas competencia

Determinantes del ciclo de vida de la industria.

Barreras de movilidad de un segmento a
Otro:

 Más
Barreras de movilidad más intensidad competencial dentro del sector.

Barreras de salidas:

 Mas
Barreras de salida más intensidad competencial dentro del sector.

Activos especializados

CF de salida

Interrelaciones estratégicas

Barreras emocionales

Restricciones sociales y gubernamentales.

Estructura de costes de la empresa y de
Almacenamiento

 Más CF más producción más intensidad
Competencia

Existencia de diferenciación

 Más
Diferenciación menos intensidad competencia por fidelización.

Costes de cambio: costes de
Cambiar proveedores

 Más coste
Cambio menos competencia (protección proveedores)

Excedentes de capacidad

 Más excedente más
Intensidad competencia.

Diversidad de competidores

 Más diversidad
Competidores más intensidad competencia (por perder poder de
Predicción/actuación)

2. Amenaza nuevos competidores

Competidores potenciales hay que tener en cuenta:

Barreras de entrada:

 +barreras de
Entrada -competidores + atractiva

 Tipo de
Barreras de entrada

Barrera absolutas :ejemplo(se necesita una concesión
Administrativa)

Barrera relativas:

o Economía de escala y alcance + producción+difícil
Entrar

o Diferenciación de productos marcas, patentes,
Fidelidad.

o Costes de cambio para el proveedor que quiera entrar
Tendrá que vender a costes mas bajos así que a lo mejor no puede entrar.

o Acceso a los canales de distribución usados por las
Empresas actuales, no accesibles o caros para las nuevas

o Desventajas en costes distintas a las economía de
Escala tecnología patentada, acceso favorables a materia prima, ventaja de
Localización, subvenciones de gobierno.

o Política gubernamental limitación de licencia,
Subvenciones.

Reacción
De los competidores
Actuales

Tradición de represalias en el sector guerras de
Precios, publicidad masiva, promociones, ofertas…

Empresa con fuertes recursos para defenderse exceso de
Liquidez, capacidad de endeudamiento, capacidad productiva…

3

Amenaza de producto sustitutivos

Satisfacen la misma necesidad del cliente que ofrece
El producto de la industria

+ productos sustitutivos – grado de atractivo de la
Industria

Los productos sustitutivos
Son una amenazasuponen un esfuerzo para la empresa en convencer al clientes
De consumir  su producto

El grado de esta amenaza depende de :

 Propensión de los compradores hacia los
Productos sustitutivos.

 Carácterísticas de la relación
Precio-prestaciones de los productos sustitutivos.

o Que
El precio este bien y cubra las mismas funciones

Costes
De cambio al producto alternativo

4

Poder
Negociador de los clientes

5

Poder
Negociador de los proveedores

Poder
Negociador=capacidad de imponer condiciones.

Los
Factores que influye el poder negociador son:

Grado
De concentración de la industria.

Volumen
De transacciones con la empresa

Importancia
De las compras en relación con el coste del cliente(margen del cliente)

Grado
De diferenciación de los productos.

Costes
De cambio de proveedores

Amenaza
De integración vertical hacia delante/atrás

Hacia
Atrás la empresa incorpora a sus proveedores como propios

Hacia
Delante la empresa incorpora a sus distribuidores

Importancia
De los productos para la calidad de los productos del comprador.

El
Productos es o no almacenable

Información de una parte en relación con la otra.

Limitaciones del modelo de las 5
Fuerzas de Porter

1. Representa una imagen estática de la competencia

2. No tiene en cuenta la existencia de productos
Complementarios(solo sustitutivos)

3. No tiene en cuenta la existencia de otros agentes AAPP,
Asociaciones consumidores, grupos ecologistas

4. No todas las fuerzas tienen la misma importancia hay
Que saber que factores son decisivos y influye en el atractivo de la empresa

5. De una importancia
Excesiva a la estructura de la industria para explicar la rentabilidad de la
Empresa la rentabilidad de la empresa no solo depende de la industria.
Distintas empresas situadas en la misma industria obtienen niveles de
Rentabilidad distintos.

Grupos estratégicos

Segmento de mercado (PV demanda)MK

Que segmento de mercado
Hay y a cual vamos a dirigirnos? Cuál es nuestro target?

Ejemplo: hombres de
Ciudad, entre 18-50, que comen fuera de casa y practican deporte.

Grupo estratégico (PV oferta)dirección estratégica

Identificar las
Estrategias de las empresas e identificar las armas que usan.

Ejemplo: desde el punto de
Vista comercial;
Tipo de packging, canal de distribución

Grupo estratégico es el conjunto de empresas de un
Sector industrial que siguen una misma o similar estrategia, o un mismo o
Similar conjunto de estrategias. En un miso sector industrial pueden coexistir
Mas de un grupo estratégico, lo cual tiene implicaciones para la rivalidad
Interempresarial y la estructura del propio sector.

Variables de identificación de grupos estratégicos

Comercialmercado
Objetivo, cuota de mercado, productos, nombre de marca, precio, margen
Comercial, publicidad, promoción, rotación de stock…

Financierascoeficiente
De solvencia, rentabilidad de las acciones, cotización de las acciones, nivel
De deuda, dividiendo de pagare…

Estructuralintegración
Vertical, tamaño, capacidad de innovación…

Especificas
De cada actividad ejemplo: nombre de puntos de venda
En el sector de la distribución capacidad de repuntada por hora en pistes de
Esquí