NIVELES DE PLANIFICACIÓN Estratégica                                                           Plan estratégico corporativo:
guía a toda la empresa (realizado por directivos de la corporación)·

Plan de división:

decide el destino de los recursos para cada una de las áreas de negocio.
·

Plan estratégico del área de negocio

Plan de marketing:

desarrollo por cada nivel de producto (línea, marca)_Plan de marketing estratégico: elección del valor para el consumidor (análisis del mercado)_Plan  de marketing operativo: creación y comunicación de valor (diseño del producto, comunicación, distribución…)

Planificación Estratégica CORPORATIVA                 1.Definir la misión corporativa

 Las buenas declaraciones de misión tienen 3 carácterísticas:  ·Se centran en un nº limitado de objetivos.  · Resaltan las principales políticas y valores que defiende la empresa.  · Definen los principales ámbitos competitivos en los que va a operar:Sector de actividad, Productos, Competencias, Público objetivo, Integración vertical (hacia delante o hacia atrás), Área geográfica    

2.Identificar las unidades estratégicas de negocio (UENs)

Definición del negocio como un proceso de satisfacción de clientes es superior a la definición según el producto.

Un negocio se puede definir en términos de tres dimensiones:

(

Grupos de clientes  ¿A quién?

,

Necesidades de clientes ¿Qué necesidad?

,

Tecnología que satisface dichas necesidades¿Cómo satisfago la necesidad?)

Carácterísticas de UEN:Es un solo negocio o un conjunto de negocios afines,Tiene su propio conjunto de competidores, Controla factores que influyen en los beneficios.

,

Tiene director propio.

3. Analizar y valorar la cartera de negocios

La empresa debe determinar qué objetivos, estrategias y presupuestos asignar a cada UEN: Existen cuatro objetivos alternativos:

Construir: Incrementar la cuota de mercado de la UEM (negocios interroganNItes)

Mantener: Conservar la participación de mercado de la UEM (estrellas y vacas en posición fuerte)

Cosechar: Incrementar los ingresos a CP de la UEM (vacas)

Desinvertir:  vender o liquidar el negocio (perros)

4. Identificar nuevas áreas de negocio:

· Oportunidades de crecimiento intensivo:

identificar oportunidades para lograr un crecimiento adicional con los negocios actuales de la empresa.

· Estrategia de penetración en el mercado:

mismo pto+mismo mercado

· Estrategia de desarrollo del mercado:

mismo pto+nuevo mercado

· Estrategia de desarrollo del producto:

nuevo pto + mismo mdo

·Oportunidades de crecimiento integrado:

Identificar oportunidades para crear o adquirir negocios relacionados con los negocios actuales de la empresa, mediante:

Integración vertical hacia atrás.

Integración vertical hacia delante.

Integración horizontal

·Oportunidades de crecimiento diversificado:

Identifica oportunidades de añadir negocios atractivos no relacionados con los negocios actuales de la empresa.· Estrategia de diversificación concéntrica: buscar productos nuevos que tienen sinergias tecnológicas o de marketing con las líneas de productos existentes, aunque los nuevos productos se dirijan a una nueva clase de consumidores. · Estrategia de diversificación horizontal: buscar productos nuevos que tengan el potencial de resultar atractivos para sus clientes actuales aunque no estén relacionados tecnológicamente con su línea de productos actual. · Estrategia de diversificación de conglomerado: buscar nuevos negocios que no tengan relación con su tecnología, productos o mercados actuales.

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LAS UENs

Definir la misión de la UEN:

Definir su misión específica de cada UEN encuadrada en la misión general de la empresa.

Análisis DAFO

Análisis del entorno externo (amenazas y oportunidades): Macro y micro entorno de la empresa. Análisis del entorno interno (puntos fuertes y débiles).

Formulación de objetivos de la UEN:

Combinación de objetivos que incluyen rentabilidad, crecimiento de ventas, incremento de la cuota de mercado, disminución de riesgos, innovación, imagen, etc.

Formulación de la estrategia de la UEN:

Diseñar una estrategia para alcanzar los objetivos: los objetivos “indican lo que una unidad de negocios quiere lograr”, mientras que una estrategia “ es un plan de juegos para alcanzar las metas” Liderazgo general de costes/Diferenciación/Enfoque.

Formulación de programas:

Definir sus programas para llevar a cabo sus estrategias. Una vez formulados los programas de marketing, el personal de marketing debe estimar sus costes.

· Aplicación (gestión de programas)

Elementos clave de la gestión de empresas excelentes: las 7 S de Mckinsey:Estrategia (Strategy), estructura (Structure), Sistemas (systems), Estilo (style), habilidades (skills), personal (staff) y cultura empresarial (share valúes).

Feedback y control de resultados

Controlar los resultados y los desarrollos del entorno.Puede ser necesario que la empresa necesite reexaminar y modificar su implementación, programas, estrategias o incluso objetivos.