1. Definición de Beneficios y Características

2. Lluvia de Ideas

Determinar el producto o servicio de la futura empresa.

3. Matriz de Selección

4. Justificación de la Empresa

5. Nombre de la Empresa

6. Descripción de la Empresa

• 6.1 Tipo de empresa (giro):
  • Comercial: Se dedica fundamentalmente a la compraventa de un bien o servicio determinado.
  • Industrial: Toda empresa industrial o manufacturera se encuentra en este giro.
  • Servicios: Las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor se clasifican en este giro.
• 6.2 Tamaño de la empresa:
  • Micro: 25.000
  • Pequeña: 100.000
  • Mediana: 500.000
• 6.3 Ubicación de la empresa: Considerar clientes potenciales, proximidad a materias primas, recursos humanos y medio ambiente.

7. Misión y Visión de la Empresa

• Misión: Propósito o motivo por el cual existe la empresa. Da sentido y guía a las actividades de la empresa. Requisitos para su validez y funcionalidad:
  • Amplia: Para que la gama de bienes o servicios a cubrir no sea una restricción.
  • Motivadora: Que inspire a los que laboran en la empresa.
  • Congruente: Debe reflejar los valores éticos y morales de quienes dirigen y trabajan en la empresa.

  Responde a tres preguntas:

  • ¿Qué?: Necesidad que satisface o problema que resuelve.
  • ¿Quién?: Clientes a quienes pretende alcanzar.
  • ¿Cómo?: Forma en que será satisfecha la necesidad que se pretende atacar.
• Visión: Perspectiva de la empresa a futuro. Qué será la empresa o institución a largo plazo.

8. Objetivos de la Empresa

Son los puntos intermedios de la misión. Hacen que ésta se concrete. Los objetivos hacen posible que los deseos se conviertan en metas y compromisos específicos ubicados en el tiempo. Deben ser:

• Alcanzables: Concretables en el tiempo.
• Medibles: Que se puedan cuantificar.
• Claros y entendibles: Que no se presten a ambigüedades.

9. Ventajas y Distingos Competitivos

• Ventajas Competitivas: Peculiaridades que posee el producto y/o servicio, que lo hacen especial, garantizando su aceptación en el mercado.
• Distingos Competitivos: Aspectos que forman parte de la estrategia de la empresa, que le dan imagen a la misma y que inclinarían, en un momento dado, las preferencias del consumidor por los productos y/o servicios de la empresa que los representa.

10. Análisis de la Industria o del Sector

• Condiciones actuales de la industria o sector en que se encuentra ubicada la empresa.
• Condiciones futuras que se pueden prever para la empresa.

11. Productos y/o Servicios de la Empresa

12. Calificaciones para Entrar al Área

Es muy importante que antes de iniciar cualquier proyecto, se cuente con la capacitación y experiencia necesarias para visualizar, de una manera real, las ventajas y oportunidades que en la misma se pudieran presentar.

13. Apoyos de la Empresa

Toda empresa se ve involucrada con ciertas áreas en las que los emprendedores no necesariamente tienen conocimientos: Producción, Mercados, Finanzas.

14. Análisis FODA de la Empresa

Herramienta que permite obtener un diagnóstico o “fotografía” de la situación de una empresa u organización, permitiendo realizar un análisis preciso de dicha situación, a fin de tomar decisiones y actuar de acuerdo con los objetivos y políticas formuladas.

Beneficios del Plan de Negocios

• Carta de presentación ante posibles fuentes de financiamiento.
• Permite tomar decisiones de manera ágil, correcta y fundamentada.
• Facilita determinar la factibilidad mercadológica, técnica y económica del proyecto.

Características de un Plan de Negocios

• Claro
• Conciso
• Informativo

Proceso Creativo

Idea que da origen a la empresa. Las oportunidades están en cualquier parte, sólo hay que saber buscarlas.

Criterios para la Selección de la Idea de Negocio

• Nivel de Innovación: Qué tan creativo es el proyecto.
• Mercado Potencial: Se vende poco o mucho el bien o servicio emprendedor.
• Conocimiento Técnico: Se requiere poco o mucho conocimiento para desarrollar el proyecto.
• Requerimiento de Capital: Se requiere poco o mucho dinero para desarrollar el proyecto.

Factores Adicionales en Caso de Empate en la Selección

• Barreras de Entrada: Hay fuertes barreras impositivas o de otra naturaleza para la entrada de materia prima del bien o servicio.
• Disponibilidad de Materia Prima: Dotación de materia prima en caso de ser importante para su fabricación.
• Costo del Producto: Su accesibilidad al mercado se torna fácil o difícil dado el costo del bien o servicio emprendedor.

Justificación de la Empresa

Seleccionada la empresa, se debe justificar su importancia, especificando: necesidad que satisface, problema concreto que resuelve.

Nombre de la Empresa

Descriptivo, original, atractivo, agradable.

Componentes del Mercado

• Objetivos de Mercado.
• Tamaño del Mercado.
• Consumo aparente.
• Demanda Potencial y su crecimiento.
• Tipos de Fuente de Información.
• Encuesta.
• Tamaño de la Muestra.
• Participación de la competencia en el mercado.
• Distribución y puntos de venta.
• Plan de introducción al mercado.
• Promoción del producto o servicio.
• Sistema y Plan de Ventas.
• Riesgos y Oportunidades del mercado.