Portada » Economía » Estrategias de Fijación de Precios y Diseño de Canales de Distribución
Las políticas de precios deben ser analizadas con detenimiento, todas se combinan para impactar el valor al cliente, el cual se mide en los beneficios que este percibe, aunque el precio es el más importante.
Hacer llegar el producto al mercado meta.
Conjunto de organizaciones interdependientes, involucradas en el proceso de poner el producto a disposición del consumidor para su utilización o consumo.
Intermediarios que llevan el producto más cerca del comprador final.
Para canalizar y facilitar los productos desde los puntos de fabricación hacia los consumidores.
Arreglo en el cual 2 o más compañías en un nivel se unen para seguir una nueva oportunidad de mercado (Polar-PepsiCola).
Múltiples canales en los cuales solo una empresa establece 2 o más canales de mercadotecnia para llegar a uno o más segmentos de clientes.
Venta de productos directamente al consumidor final.
Mayoreo, venta de productos para reventa o para negocios.
Estimular ventas en corto plazo. Agrega imagen a la marca.
Actividades que comunican las características y ventajas con los elementos (promoción de ventas, marketing directo, venta personal, publicity).
¿Cómo seleccionar el mejor comercial?
¿Cómo sabemos si la publicidad está funcionando? (descubrir el problema, usar muestra correcta, técnica de entrevista correcta, usar diferentes mercados, probar alternativas, ir más allá de los números)……investigue y dé los pasos para una nueva investigación.