El Contrato Mercantil

El contrato mercantil es un contrato de acuerdo verbal o escrito entre dos o más personas por el cual se obligan a dar, hacer o no hacer alguna cosa o prestar algún servicio. Las personas pueden ser jurídicas o físicas.

El Contrato de Compraventa

El contrato de compraventa puede ser:

• Civil: aquel por el que uno de los contratantes se obliga a entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ella un precio cierto.
• Mercantil: compraventa de cosas muebles para revenderlas, bien en la misma forma que se compraron o bien en otra diferente, con ánimo de lucrarse en la reventa.

Las diferencias entre el civil y el mercantil son:

Característica	Civil	Mercantil
Regulación	Código Civil	Código de Comercio
Objeto	Cosas muebles e inmuebles	Cosas muebles
Partes	Particulares	Comerciantes
Finalidad	Consumo privado, ánimo de lucro o no	Intención de revender, ánimo de lucro

Elementos del Contrato de Compraventa

Personales:

• Vendedor: persona física o jurídica con capacidad de obrar que entrega el bien.
• Comprador: persona física o jurídica con capacidad de obrar que recibe el bien y paga el precio.

Materiales:

• Objeto: bien objeto del contrato. En el caso de bienes muebles, también pueden ser objeto de compraventa mercantil los bienes inmuebles que se compren para revender con ánimo de lucro.
• Precio: cantidad de dinero o signos que lo representen que el vendedor recibe del comprador.

Obligaciones de las Partes

Vendedor:

• Custodiar y conservar la cosa vendida hasta que sea puesta a disposición del comprador.
• Entregar la cosa vendida.
• Garantizar la posesión legal y el saneamiento de los vicios ocultos.

Comprador:

• Recibir la mercancía comprada y hacerse cargo de ella.
• Pagar el precio en el tiempo y lugar convenidos.
• Pagar los intereses si se retrasa en el pago y los gastos de transporte.

Extinción del Contrato

Las causas de extinción del contrato de compraventa son:

• Cumplimiento de los compromisos.
• Pérdida de la cosa objeto del contrato.
• Condonación de la deuda.
• Compensación.
• Novación.
• Resolución unilateral.
• Rescisión.

Contratos de Compraventa Especiales

• A plazos: cuando en el momento de la entrega de la mercancía, el comprador puede abonar una parte del precio y se obliga a pagar el resto en un periodo de tiempo superior a tres meses y en una serie de plazos.
• De reserva de dominio: cuando la propiedad del bien no pasa al comprador hasta su completo pago.
• Prohibición de disponer: el comprador no puede transmitir, disponer o embargar el bien hasta que no haya pagado totalmente el precio.

Otros Contratos Mercantiles

Contrato de Suministros

La empresa suministradora (vendedor) se compromete a entregar o suministrar periódicamente algún tipo de bien o servicio al suministrado (comprador) a cambio de un precio.

Contrato de Transporte

Una persona denominada cargador encarga a otra persona el traslado de las mercancías de un lugar a otro a cambio del pago de un precio.

Con respecto al precio, puede ser:

• Portes debidos: los que se cobran en destino.
• Portes pagados: el transporte lo abona el cargador.

Entre las partes se entenderá que el transporte se ha concertado a portes pagados.

Contrato de Compraventa Internacional de Mercancías

A modo de ejemplo, tenemos el de EXW, FOB, CIF. El comercio por internet, la venta electrónica, está cada vez más generalizada, teniendo bastantes particularidades respecto a la venta presencial.

Franquicia

Contrato mediante el cual la empresa suministra bienes y presta servicios.

Contratos de Leasing y Renting

El contrato de leasing es un contrato de arrendamiento financiero por el que se alquila un bien mediante el pago de una cuota periódica.

El contrato de renting es un alquiler a largo plazo de determinado tipo de bienes a cambio de una cuota mensual.

Contratos de Factoring y Confirming

El contrato de factoring es un contrato mediante el cual una empresa cede los derechos de cobro sobre sus clientes.

El contrato de confirming es un tipo de servicio financiero ofrecido por ciertas entidades consistente en gestionar los pagos de una empresa a sus proveedores nacionales.

La Actividad Comercial

La actividad comercial en una empresa se puede definir como la unidad económica en la que se combinan una serie de factores productivos para producir bienes o servicios.

La actividad se puede representar en ciclos:

• Productivos: sus compras.
• Comerciales: los productos terminados o comprados.
• Económicos: constituidos por el flujo de cobros.

Cálculos de la Actividad Comercial

El precio es el número de unidades monetarias que el comprador entrega al vendedor a cambio de un producto.

Sus factores son:

• Internos: costes que ha generado la fabricación o compra del mismo y la rentabilidad de la inversión, es decir, beneficio.
• Externos: deben tener en cuenta la capacidad de compra del mercado y la competencia para que pueda mantenerse la demanda del producto.

Elementos del Precio

Un producto está compuesto por una serie de elementos que cada agente económico del canal de distribución debe tener en cuenta para fijar su precio de venta.

Fabricantes:

• CF: aquellos en los que incurre la empresa para su funcionamiento general y que no dependen de las unidades de los productos que se fabriquen.
• CV: costes que dependen del número de unidades producidas.
• GV: gastos que hay que soportar para entregar el producto al cliente.
• BI: porcentaje que la empresa aplica sobre el coste total para obtener beneficio.

Comerciantes:

• Precio de catálogo: el que pone el fabricante.
• Gastos de compra: costes que se generan al realizar los pedidos.
• Coste de almacenaje: costes de mantenimiento del almacén.
• Gastos de venta: gastos que hay que soportar para promocionar y entregar el producto.
• Descuentos: disminuciones que se aplican al precio de catálogo por diversas causas.
• Recargos: incremento que se aplica al precio de catálogo.
• Margen comercial: porcentaje que la empresa aplica sobre el coste inicial.

Descuentos y Márgenes Comerciales

• Descuento comercial: disminuciones que afectan al precio de catálogo de un producto.
• Rappel: disminuciones que se aplican a un cliente por haber alcanzado un determinado volumen de compras.
• Descuento por pronto pago: se aplica cuando el cliente paga al contado o adelanta el pago con respecto al plazo acordado inicialmente.

Métodos de Fijación de Precios

Los métodos de fijación de precios se basan en la demanda, en la competencia y en el coste.

El Punto Muerto

El punto muerto es el número de unidades que es necesario vender para que el beneficio sea cero, es decir, la empresa no tiene beneficios ni pérdidas.

Existencias o Stocks

son las mercadorias guardadas en el
almacen hasta que se produzca su venta o su incorporacion al
procesoproductivo de la mepresa. La gestion
e stocksconsiste en administrar la existencias
para determinar la cantidad optima a pedir y el momento en el que se
han de realizar los pedidos. Los objetivos de la gestion de stocks
son reducir asegurar satisfacer. Los costes asociados a los stocks
son costes se aprovisionamiento y de almacenamiento.