1.La
distribución comercial
Pone en contacto a consumidores y distribuidores: esto supone
Importantes repercusiones económicas y sociales en los países
Desarrollados. Se trata, por tanto, de una herramienta fundamental de
Marketing que favorece tanto a los consumidores como a los
Productores. Desde su lugar de fabricación hasta el establecimiento
Comercial, el producto pasa por diversos intermediarios. Los
Intermediarios de un canal de distribución son;

Mayoristas

Compran productos a los fabricantes o a otros mayoristas y los venden
A minoristas u otros mayoristas, pero nunca al consumidor.

Minoristas

Compran las mercancías a los fabricantes o mayoristas y los venden
Directamente al consumidor.

Canales

.

Ultracorto

No existe ningún intermediario: el producto llega al consumidor
Final directamente desde el fabricante.

Corto

Consta de un intermediario, minorista, que ofrece el producto al
Consumidor final.

Largo

Introduce dos intermediarios entre el consumidor final y el
Fabricante.

Muy largo:

todos los demás
Canales que introducen más intermediarios.Política
De distribución:

Intensiva

Este tipo de distribución se utiliza con productos de compra
Frecuente, de primera necesidad, poco diferenciados y entre los que
Exista competencia de precios.

Selectiva

Se restringe, por parte del fabricante, el número de puntos de
Distribución desde los cuales quiere llegar al consumidor. En una
Misma zona puede haber más de un intermediario.

Exclusiva

Se contempla un número mínimo de establecimientos comerciales.
Suele acompañarse de un acuerdo mediante el cual el fabricante
Garantiza al detallista que será el único intermediario en una zona
Geográfica determinada, mientras que este último se compromete a no
Ofrecer en el punto de venta otras líneas de productos de marcas de
La competencia. Así se logra un aumento de prestigio del producto.

2.Formas
De distribución comercia:l

El
Comercio, inherente
Encuentra su primer antecedente en el trueque. Su evolución ha sido
Siempre paralela a los cambios que se han ido produciendo en el
Entorno. Uno de los cambios más revolucionarios ha sido la paulatina
Desaparición del comercio tradicional. Este tipo de comercio ha sido
Sustituido por el libre servicio, donde es el propio consumidor el
Que elige libremente los productos que desea del lineal. La
Tecnología y su evolución han dado lugar a importantes
Modificaciones en los métodos de venta. Hoy nos encontramos
Conviviendo con múltiples formas de distribución comercial, con sus
Respectivos métodos de venta.

Con
Establecimiento:

Con contacto hay
Tiendas tradicionales, autoservicio, supermercado, tiendas de
Convivencia. Centros comerciales, tiendas especializadas, grandes
Superficies especializadas. Autoservicio mayorista, ecomato, grandes
Almacenes, tiendas de descuento.
Sin
Contacto maquinas
Expendedoras.

Sin
Establecimiento

:
Con contacto están
Los mercadillos.
Sin
Contacto venta por
Correo, teletienda, compra online.

4.El
Merchandising:

Tendrá
Como objetivo conseguir un incremento de las ventas y una
Diferenciación de la competencia. El merchandising
Es un conjunto de técnicas psicológicas de venta aplicadas, de
Forma conjunta o separada, por fabricantes y detallistas. Estas
Técnicas actúan en la mente del consumidor provocando la
Satisfacción de necesidades olvidadas y haciendo sentir otras
Nuevas. La finalidad es que el comprador adquiera una mayor cantidad
De productos y con mayor frecuencia. 

4.1Técnicas
Del merchandising:

El
Merchandising puede ser utilizado tanto por el distribuidor o
Detallista como por el fabricante, las técnicas utilizadas por unos
Y otros son distintas.

A.Llevadas
A cabo por el fabricante:

Orientadas
Tanto al comprador como al establecimiento donde se vende. El
Objetivo es lograr, una presencia adecuada de sus productos,
Diferenciándolos de los de sus competidores y haciéndolo más
Atractiva su marca. El merchandiser
Del fabricante es el
Responsable de coordinar la política comercial y de marketing de la
Empresa fabricante y las carácterísticas del punto de venta y
Coordinara promociones con el distribuidor. 

B.
Llevadas a cabo de forma conjunta por fabricante y distribuidor

Trade marketing

El
Establecimiento de relaciones duraderas entre el fabricante y
Distribuidor resulta positivo para ambos, ya que, a través de
Actividades conjuntas como el diseño de nuevos productos o envases,
La coordinación de promociones o el desarrollo de publicidad, ej:
Podrán maximizar la venta de productos. A
Través del trade
Marketing, el
Fabricante intenta que el canal de distribución colabore en
Beneficio mutuo, haciendo que sus productos sean atractivos y
Rentables.